عندما يتعلق الأمر بمنتجات التجميل، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على سؤال من هو السوق المستهدف.
اعتمادًا على المنتج، يمكن أن يكون السوق المستهدف هو الشابات والأمهات العاملات والمتقاعدات.
سنلقي نظرة على بعض العوامل المختلفة التي تحدد السوق المستهدف لمنتج التجميل الخاص بك.
سنناقش أيضًا كيفية الوصول إلى السوق المستهدف وما هي استراتيجيات التسويق التي تعمل بشكل أفضل.
سوق منتجات التجميل
تعد صناعة مستحضرات التجميل العالمية صناعة مزدهرة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات، وكان السوق المستهدف لمنتجات التجميل تقليديًا من النساء. ومع ذلك، مع تزايد شعبية منتجات العناية بالرجال، فإن السوق يتحول نحو جمهور أكثر حيادية بين الجنسين.
ومن المتوقع أن تنمو هذه الصناعة بشكل أكبر في السنوات المقبلة مع استمرار نمو الطلب على منتجات التجميل. ولذلك، يجب على الشركات والمسوقين الذين يتطلعون إلى الاستفادة من هذا النمو التركيز على الوصول إلى النساء والرجال على حد سواء.
إن فهم ما يدفع قرارات الشراء والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية يمكن أن يؤدي إلى إنشاء حملات تسويقية تستفيد من سوق مستحضرات التجميل المتنامي هذا.
لماذا من المهم معرفة هذه المعلومات؟
يعد الوصول إلى السوق المستهدف المناسب أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري، ولكنه مهم بشكل خاص في صناعة التجميل.
الناس متحمسون لمظهرهم وغالبًا ما يكون لديهم آراء قوية حول منتجاتهم.
ونتيجة لذلك، من المرجح أن تتلقى الحملات التسويقية التي لا ترقى إلى المستوى المطلوب الكثير من ردود الفعل العكسية.
من ناحية أخرى، يمكن أن تكون الحملات الإعلانية الموجهة بشكل جيد والتي لها صدى لدى الجمهور المستهدف ناجحة للغاية.
العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدف
هناك العديد من العوامل الأساسية التي يجب عليك مراعاتها عند تحديد السوق المستهدف لمنتجات التجميل الخاصة بك. وتشمل هذه:
حجم جمهورك والتركيبة السكانية
احتياجات العناية بالبشرة للسوق المستهدف
اتجاهات المنتج في مجال عملك
الوعي بالعلامة التجارية ومكانتها داخل الصناعة
القدرة على العرض والإنتاج
النمو المتوقع في مجال عملك
دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل من هذه العوامل بمزيد من التفصيل.
حجم جمهورك والتركيبة السكانية
الخطوة الأولى هي النظر في حجم السوق المستهدف والتركيبة السكانية له.
هل تستهدف الرجال أم النساء أم كليهما؟ ما هي فئتهم العمرية؟ ما هو مستوى دخلهم؟ أين يعيشون؟
ستمنحك الإجابة على هذه الأسئلة فهمًا أفضل للسوق المستهدف وما يبحثون عنه في منتجات التجميل.
احتياجات العناية بالبشرة للسوق المستهدف
بعد ذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار احتياجات العناية بالبشرة في السوق المستهدف.
هل لديهم بشرة حساسة؟ هل يبحثون عن منتجات عضوية أم طبيعية؟ ما هو نوع بشرتهم؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد نوع المنتج الذي تريد إنشاءه وكيفية تسويقه.
اتجاهات المنتج في مجال عملك
من المهم أيضًا أن تظل على اطلاع بأحدث اتجاهات المنتجات في مجال عملك.
ما الذي يستخدمه الناس؟ ماذا يحبون وماذا يكرهون؟ ما هي أحدث المنتجات في السوق؟
ومن خلال مواكبة اتجاهات الصناعة، ستتمكن من إنشاء منتجات تلبي احتياجات السوق المستهدف.
الوعي بالعلامة التجارية ومكانتها داخل الصناعة
عليك أن تأخذ في الاعتبار مدى ظهور علامتك التجارية ومكانتها في الصناعة.
هل أنت علامة تجارية جديدة؟ هل لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ كيف ينظر الناس إلى علامتك التجارية؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد كيفية الوصول إلى السوق المستهدف وأي الحملات التسويقية ستكون أكثر فعالية.
القدرة على العرض والإنتاج
بالإضافة إلى هذه العوامل، تحتاج أيضًا إلى النظر في قدرتك على العرض والإنتاج.
هل لديك القدرة على إنتاج ما يكفي من المنتجات لتلبية احتياجات السوق المستهدف؟ هل لديك مصدر موثوق للتوريد؟
ستساعد الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كنت مستعدًا لحملة تسويقية وكيفية زيادة الإنتاج.
النمو المتوقع في مجال عملك
أخيرًا، عليك أن تفكر في النمو المتوقع لصناعتك.
ما هو النمو المتوقع في صناعة التجميل خلال السنوات الخمس المقبلة؟ ما هي المنتجات أو الاتجاهات الجديدة المتوقع ظهورها؟
من خلال فهم النمو المتوقع في مجال عملك، ستتمكن من إنشاء حملات تستهدف الأسواق المناسبة والاستفادة من الاتجاهات الجديدة.
اختتم
سوق منتجات التجميل ضخم ومتنامي. هناك العديد من الأنواع المختلفة من الأشخاص الذين يشترون منتجات التجميل، لذا فإن فهم السوق المستهدف للبيع بشكل أكثر فعالية أمر بالغ الأهمية.
إن معرفة ما يحفز السوق المستهدف يسمح لك بإنشاء حملات تسويقية أفضل تلبي احتياجاتهم ورغباتهم بشكل مباشر.
شكرا للقراءة!
وقت النشر: 16 أغسطس 2022