وقتی صحبت از محصولات زیبایی به میان می‌آید، برای این سوال که بازار هدف کیست، پاسخی برای همه وجود ندارد.
بسته به محصول، بازار هدف می تواند زنان جوان، مادران شاغل و بازنشستگان باشد.
ما قصد داریم به برخی از عوامل مختلفی که تعیین می‌کنند بازار هدف محصول زیبایی شما چه کسی باشد نگاهی بیندازیم.
ما همچنین در مورد چگونگی دستیابی به بازار هدف خود و اینکه کدام استراتژی های بازاریابی بهترین عملکرد را دارند بحث خواهیم کرد.
بازار محصولات زیبایی
صنعت جهانی لوازم آرایشی یک صنعت پررونق چند میلیارد دلاری است و بازار هدف محصولات زیبایی به طور سنتی زنان بوده اند.با این حال، با محبوبیت روزافزون محصولات آرایش مردانه، بازار به سمت مخاطبان خنثی‌تر از نظر جنسیت تغییر می‌کند.
انتظار می رود این صنعت در سال های آینده رشد بیشتری داشته باشد زیرا تقاضا برای محصولات زیبایی همچنان در حال رشد است.بنابراین، کسب‌وکارها و بازاریابانی که به دنبال سرمایه‌گذاری بر روی این رشد هستند، باید بر روی دستیابی به زنان و مردان تمرکز کنند.
درک عواملی که تصمیمات خرید را هدایت می کند و پیش بینی روندهای آینده می تواند کمپین های بازاریابی ایجاد کند که به این بازار رو به رشد لوازم آرایشی و بهداشتی کمک کند.
چرا دانستن این اطلاعات مهم است؟
دستیابی به بازار هدف مناسب برای هر کسب و کاری حیاتی است، اما به ویژه در صنعت زیبایی اهمیت دارد.
مردم نسبت به ظاهر خود مشتاق هستند و اغلب نظرات قوی در مورد محصولات خود دارند.
در نتیجه، کمپین های بازاریابی که در حد مطلوب نیستند، احتمالاً با واکنش های منفی زیادی مواجه خواهند شد.
از سوی دیگر، کمپین هایی که به خوبی هدف گذاری می شوند و با مخاطبان هدف خود طنین انداز می شوند، می توانند بسیار موفق باشند.
عواملی که باید هنگام شناسایی بازار هدف خود در نظر بگیرید
چندین عامل کلیدی وجود دارد که باید هنگام تعیین بازار هدف برای محصولات زیبایی خود در نظر بگیرید.این شامل:
اندازه مخاطب و جمعیت شما
نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف
روند محصول در صنعت شما
آگاهی از برند و موقعیت در صنعت
ظرفیت عرضه و تولید
رشد پیش بینی شده در صنعت شما
بیایید هر یک از این عوامل را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.
اندازه مخاطب و جمعیت شما
اولین قدم در نظر گرفتن اندازه و جمعیت شناسی بازار هدف است.
آیا مردان، زنان یا هر دو را هدف قرار می دهید؟محدوده سنی آنها چقدر است؟سطح درآمد آنها چقدر است؟آنها کجا زندگی می کنند؟
پاسخ به این سوالات به شما درک بهتری از بازار هدف خود و آنچه که آنها در محصولات زیبایی به دنبال آن هستند می دهد.
نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف
در مرحله بعد، باید نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف خود را در نظر بگیرید.
آیا پوست حساسی دارند؟آیا آنها به دنبال محصولات ارگانیک یا طبیعی هستند؟نوع پوست آنها چیست؟
پاسخ به این سؤالات به شما کمک می کند تا تعیین کنید چه نوع محصولی را ایجاد کنید و چگونه آن را بازاریابی کنید.
روند محصول در صنعت شما
همچنین مهم است که از آخرین روند محصولات در صنعت خود مطلع شوید.
مردم از چه چیزی استفاده می کنند؟چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند؟جدیدترین محصولات موجود در بازار چیست؟
با همگام شدن با روندهای صنعت، می توانید محصولاتی ایجاد کنید که نیازهای بازار هدف شما را برآورده کند.
آگاهی از برند و موقعیت در صنعت
باید دید و جایگاه برند خود را در صنعت در نظر بگیرید.
آیا شما یک برند جدید هستید؟آیا حضور پررنگی در شبکه های اجتماعی دارید؟مردم برند شما را چگونه درک می کنند؟
پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چگونه به بازار هدف خود برسید و کدام کمپین های بازاریابی موثرتر هستند.
ظرفیت تامین و تولید
علاوه بر این عوامل، باید ظرفیت عرضه و تولید خود را نیز در نظر بگیرید.
آیا توانایی تولید محصول کافی برای رفع نیازهای بازار هدف خود را دارید؟آیا منبع تامین مطمئنی دارید؟
پاسخ به این سوالات به تعیین آمادگی برای یک کمپین بازاریابی و چگونگی افزایش تولید کمک می کند.
رشد پیش بینی شده در صنعت شما
در نهایت، باید رشد پیش بینی شده صنعت خود را در نظر بگیرید.
رشد مورد انتظار در صنعت زیبایی طی پنج سال آینده چقدر است؟انتظار می رود چه محصولات یا روند جدیدی ظهور کنند؟
با درک رشد پیش بینی شده در صنعت خود، می توانید کمپین هایی ایجاد کنید که بازارهای مناسب را هدف قرار داده و از روندهای جدید بهره مند شوید.
بسته شدن
بازار محصولات زیبایی بزرگ و در حال رشد است.انواع مختلفی از مردم وجود دارند که محصولات زیبایی می خرند، بنابراین درک بازار هدف شما برای فروش موثرتر بسیار مهم است.
دانستن انگیزه های بازار هدف شما به شما این امکان را می دهد که کمپین های بازاریابی بهتری ایجاد کنید که مستقیماً نیازها و خواسته های آنها را برطرف کند.
با تشکر برای خواندن
زمان ارسال: اوت-16-2022