जब सौंदर्य उत्पादों की बात आती है, तो इस सवाल का कोई एक जवाब नहीं है कि लक्षित बाजार कौन है।
उत्पाद के आधार पर, लक्षित बाज़ार युवा महिलाएँ, कामकाजी माताएँ और सेवानिवृत्त लोग हो सकते हैं।
हम कुछ अलग-अलग कारकों पर गौर करने जा रहे हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि आपके सौंदर्य उत्पाद का लक्षित बाजार कौन होना चाहिए।
हम यह भी चर्चा करेंगे कि अपने लक्षित बाज़ार तक कैसे पहुँचें और कौन सी मार्केटिंग रणनीतियाँ सबसे अच्छा काम करती हैं।
सौंदर्य उत्पाद बाज़ार
वैश्विक सौंदर्य प्रसाधन उद्योग एक उभरता हुआ अरबों डॉलर का उद्योग है, और सौंदर्य उत्पादों का लक्षित बाजार परंपरागत रूप से महिलाएं रही हैं। हालाँकि, पुरुषों के सौंदर्य उत्पादों की बढ़ती लोकप्रियता के साथ, बाज़ार अधिक लिंग-तटस्थ दर्शकों की ओर बढ़ रहा है।
आने वाले वर्षों में उद्योग के और बढ़ने की उम्मीद है क्योंकि सौंदर्य उत्पादों की मांग लगातार बढ़ रही है। इसलिए, इस वृद्धि का लाभ उठाने की चाहत रखने वाले व्यवसायों और विपणक को महिलाओं और पुरुषों दोनों तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
यह समझना कि खरीदारी के निर्णयों को क्या प्रेरित करता है और भविष्य के रुझानों की भविष्यवाणी करने से ऐसे विपणन अभियान बनाए जा सकते हैं जो इस बढ़ते कॉस्मेटिक बाजार में प्रवेश कर सकते हैं।
यह जानकारी जानना क्यों महत्वपूर्ण है?
किसी भी व्यवसाय के लिए सही लक्ष्य बाज़ार तक पहुँचना महत्वपूर्ण है, लेकिन सौंदर्य उद्योग में यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
लोग इस बात को लेकर उत्साहित रहते हैं कि वे कैसे दिखते हैं और अक्सर अपने उत्पादों के बारे में मजबूत राय रखते हैं।
परिणामस्वरूप, जो मार्केटिंग अभियान अपेक्षा के अनुरूप नहीं हैं, उन्हें बहुत अधिक प्रतिक्रिया मिलने की संभावना है।
दूसरी ओर, ऐसे अभियान जो अच्छी तरह से लक्षित हों और अपने लक्षित दर्शकों के साथ मेल खाते हों, बहुत सफल हो सकते हैं।
अपने लक्षित बाज़ार की पहचान करते समय विचार करने योग्य कारक
ऐसे कई प्रमुख कारक हैं जिन पर आपको अपने सौंदर्य उत्पादों के लिए लक्ष्य बाज़ार का निर्धारण करते समय विचार करना चाहिए। इसमे शामिल है:
आपके दर्शकों का आकार और जनसांख्यिकी
लक्षित बाज़ार की त्वचा देखभाल संबंधी आवश्यकताएँ
आपके उद्योग में उत्पाद रुझान
उद्योग के भीतर ब्रांड जागरूकता और स्थिति
आपूर्ति एवं उत्पादन क्षमता
आपके उद्योग में अनुमानित वृद्धि
आइए इनमें से प्रत्येक कारक पर अधिक विस्तार से नज़र डालें।
आपके दर्शकों का आकार और जनसांख्यिकी
पहला कदम लक्ष्य बाजार के आकार और जनसांख्यिकी पर विचार करना है।
क्या आप पुरुषों, महिलाओं या दोनों को लक्षित कर रहे हैं? उनकी आयु सीमा क्या है? उनका आय स्तर क्या है? वे कहाँ रहते हैं?
इन सवालों के जवाब देने से आपको अपने लक्षित बाजार की बेहतर समझ मिलेगी और वे सौंदर्य उत्पादों में क्या तलाश रहे हैं।
लक्षित बाज़ार की त्वचा देखभाल संबंधी आवश्यकताएँ
इसके बाद, आपको अपने लक्षित बाज़ार की त्वचा देखभाल आवश्यकताओं पर विचार करना होगा।
क्या उनकी त्वचा संवेदनशील है? क्या वे जैविक या प्राकृतिक उत्पादों की तलाश में हैं? उनकी त्वचा का प्रकार क्या है?
इन सवालों के जवाब देने से आपको यह तय करने में मदद मिलेगी कि किस प्रकार का उत्पाद बनाना है और उसका विपणन कैसे करना है।
आपके उद्योग में उत्पाद रुझान
अपने उद्योग में नवीनतम उत्पाद रुझानों से अवगत रहना भी महत्वपूर्ण है।
लोग क्या उपयोग कर रहे हैं? उन्हें क्या पसंद है और क्या नापसंद? बाज़ार में नवीनतम उत्पाद कौन से हैं?
उद्योग के रुझानों के साथ तालमेल बिठाकर, आप ऐसे उत्पाद बनाने में सक्षम होंगे जो आपके लक्षित बाज़ार की ज़रूरतों को पूरा करते हैं।
उद्योग के भीतर ब्रांड जागरूकता और स्थिति
आपको उद्योग में अपने ब्रांड की दृश्यता और स्थिति पर विचार करने की आवश्यकता है।
क्या आप एक नये ब्रांड हैं? क्या सोशल मीडिया पर आपकी मजबूत उपस्थिति है? लोग आपके ब्रांड को कैसे समझते हैं?
इन सवालों के जवाब देने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आप अपने लक्षित बाज़ार तक कैसे पहुँचें और कौन से मार्केटिंग अभियान सबसे प्रभावी होंगे।
आपूर्ति एवं उत्पादन क्षमता
इन कारकों के अलावा, आपको अपनी आपूर्ति और उत्पादन क्षमता पर भी विचार करना होगा।
क्या आपके पास अपने लक्षित बाज़ार की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त उत्पाद तैयार करने की क्षमता है? क्या आपके पास आपूर्ति का कोई विश्वसनीय स्रोत है?
इन सवालों के जवाब देने से यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि क्या आप मार्केटिंग अभियान के लिए तैयार हैं और उत्पादन कैसे बढ़ाया जाए।
आपके उद्योग में अनुमानित वृद्धि
अंत में, आपको अपने उद्योग की अनुमानित वृद्धि पर विचार करने की आवश्यकता है।
अगले पांच वर्षों में सौंदर्य उद्योग में अपेक्षित वृद्धि क्या है? कौन से नए उत्पाद या रुझान सामने आने की उम्मीद है?
अपने उद्योग में अनुमानित वृद्धि को समझकर, आप ऐसे अभियान बनाने में सक्षम होंगे जो सही बाज़ारों को लक्षित करते हैं और नए रुझानों का लाभ उठाते हैं।
लपेटें
सौंदर्य उत्पाद बाज़ार बहुत बड़ा और बढ़ रहा है। सौंदर्य उत्पाद खरीदने वाले कई अलग-अलग प्रकार के लोग होते हैं, इसलिए अधिक प्रभावी ढंग से बेचने के लिए अपने लक्षित बाज़ार को समझना महत्वपूर्ण है।
यह जानने से कि आपके लक्षित बाजार को क्या प्रेरित करता है, आपको बेहतर विपणन अभियान बनाने की अनुमति मिलती है जो सीधे उनकी जरूरतों और इच्छाओं को संबोधित करते हैं।
पढ़ने के लिए धन्यवाद!
पोस्ट करने का समय: अगस्त-16-2022