Сұлулық өнімдеріне келгенде, мақсатты нарық кім деген сұраққа бірыңғай жауап жоқ.
Өнімге байланысты мақсатты аудитория жас әйелдер, жұмыс істейтін аналар және зейнеткерлер болуы мүмкін.
Біз сіздің сұлулық өніміңіздің мақсатты нарығы кім болуы керектігін анықтайтын кейбір әртүрлі факторларды қарастырамыз.
Сондай-ақ, мақсатты аудиторияға қалай жетуге болатынын және қандай маркетингтік стратегиялардың ең жақсы жұмыс істейтінін талқылаймыз.
Сұлулық өнімдері нарығы
Әлемдік косметика индустриясы - миллиардтаған долларлық қарқынды дамып келе жатқан индустрия, ал сұлулық өнімдерінің мақсатты нарығы дәстүрлі түрде әйелдер болды. Дегенмен, ерлерге арналған күтім өнімдерінің танымалдылығының артуымен нарық гендерлік бейтарап аудиторияға қарай жылжуда.
Сұлулық өнімдеріне деген сұраныстың артуына байланысты алдағы жылдары сала одан әрі дамиды деп күтілуде. Сондықтан, осы өсімді пайдалануды көздейтін бизнес пен маркетологтар әйелдер мен ерлерге қол жеткізуге назар аударуы керек.
Сатып алу туралы шешімдердің неліктен туындайтынын түсіну және болашақ үрдістерді болжау осы өсіп келе жатқан косметикалық нарыққа әсер ететін маркетингтік науқандарды жасай алады.
Неліктен бұл ақпаратты білу маңызды?
Дұрыс мақсатты нарыққа жету кез келген бизнес үшін өте маңызды, бірақ бұл әсіресе сұлулық индустриясында маңызды.
Адамдар өздерінің сыртқы келбетіне құмар және көбінесе өнімдері туралы қатты пікірде болады.
Нәтижесінде, талапқа сай келмейтін маркетингтік науқандар көпшіліктің наразылығына ұшырауы мүмкін.
Екінші жағынан, мақсатты аудиторияға жақсы бағытталған және резонанс тудыратын науқандар өте табысты болуы мүмкін.
Мақсатты нарықты анықтаған кезде ескеретін факторлар
Сұлулық өнімдеріңіздің мақсатты нарығын анықтаған кезде ескеру қажет бірнеше негізгі факторлар бар. Оларға мыналар жатады:
Аудиторияңыздың мөлшері және демографиялық көрсеткіштері
Мақсатты нарықтың тері күтіміне қойылатын талаптар
Сіздің салаңыздағы өнім үрдістері
Бренд туралы хабардарлық және сала ішіндегі позиция
жабдықтау және өндірістік қуаттылық
Сіздің салаңыздағы болжамды өсу
Осы факторлардың әрқайсысын толығырақ қарастырайық.
Аудиторияңыздың мөлшері және демографиялық көрсеткіштері
Бірінші қадам - мақсатты нарықтың көлемі мен демографиясын ескеру.
Сіз ерлерге, әйелдерге немесе екеуіне де бағытталғансыз ба? Олардың жас аралығы қандай? Олардың табыс деңгейі қандай? Олар қайда тұрады?
Осы сұрақтарға жауап беру сізге мақсатты аудиторияңызды және олардың сұлулық өнімдерінен не іздейтінін жақсырақ түсінуге көмектеседі.
Мақсатты нарықтың тері күтіміне қойылатын талаптар
Келесіде, сіз мақсатты аудиторияңыздың тері күтімі қажеттіліктерін ескеруіңіз керек.
Олардың терісі сезімтал ба? Олар органикалық немесе табиғи өнімдерді іздей ме? Олардың тері типі қандай?
Бұл сұрақтарға жауап беру сізге қандай өнім түрін жасау керектігін және оны қалай сату керектігін анықтауға көмектеседі.
Сіздің салаңыздағы өнім үрдістері
Сондай-ақ, өз салаңыздағы соңғы өнім үрдістерінен хабардар болу маңызды.
Адамдар нені қолданады? Оларға не ұнайды және не ұнамайды? Нарықтағы ең соңғы өнімдер қандай?
Салалық үрдістерді қадағалай отырып, сіз мақсатты нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыратын өнімдер жасай аласыз.
Бренд туралы хабардарлық және сала ішіндегі позиция
Сіз өзіңіздің брендіңіздің саладағы көрінуін және беделін ескеруіңіз керек.
Сіз жаңа брендсіз бе? Әлеуметтік желілерде белсенді түрде қатысасыз ба? Адамдар сіздің брендіңізді қалай қабылдайды?
Бұл сұрақтарға жауап беру сізге мақсатты аудиторияға қалай жетуге болатынын және қандай маркетингтік науқандардың ең тиімді болатынын анықтауға көмектеседі.
Жеткізу және өндірістік қуат
Осы факторлардан басқа, сіз өзіңіздің жеткізу және өндіріс қуатыңызды да ескеруіңіз керек.
Мақсатты нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жеткілікті өнім өндіру мүмкіндігіңіз бар ма? Сізде сенімді жеткізу көзі бар ма?
Бұл сұрақтарға жауап беру сіздің маркетингтік науқанға дайын екеніңізді және өндірісті қалай кеңейту керектігін анықтауға көмектеседі.
Сіздің салаңыздағы болжамды өсу
Соңында, сіз өз салаңыздың болжамды өсуін ескеруіңіз керек.
Алдағы бес жылда сұлулық индустриясында қандай өсім күтілуде? Қандай жаңа өнімдер немесе үрдістер пайда болады деп күтілуде?
Салағыңыздағы болжамды өсімді түсіну арқылы сіз дұрыс нарықтарға бағытталған және жаңа үрдістерді пайдаланатын науқандар жасай аласыз.
Аяқтау
Сұлулық өнімдері нарығы үлкен және өсіп келеді. Сұлулық өнімдерін сатып алатын адамдар өте көп, сондықтан тиімдірек сату үшін мақсатты аудиторияңызды түсіну өте маңызды.
Мақсатты аудиторияңызды не ынталандыратынын білу сізге олардың қажеттіліктері мен тілектерін тікелей қанағаттандыратын жақсы маркетингтік науқандар жасауға мүмкіндік береді.
оқығаныңызға рақмет!
Жарияланған уақыты: 2022 жылғы 16 тамыз
