Сала жетіліп, нарықтық бәсекелестік күшейген кезде, сала қызметкерлерінің кәсібилігі құндылықты көрсете алады. Дегенмен, көптеген қаптама материалдарын жеткізушілер үшін ең ауыр нәрсе - көптеген брендтер қаптама материалдарын сатып алуда өте кәсіби емес. Олармен байланысқанда немесе келіссөздер жүргізгенде, қаптама материалдарына қатысты жалпы түсініктің болмауына байланысты, кейде сіз сарбаздармен кездескен ғалым сияқты боласыз, ал бағасы түсініксіз. Неліктен көптеген жаңа сатып алулар кәсіби емес және бұл мәселенің себебі неде, көптеген жеткізуші достар келесі қысқаша талдау жасады:
Қаптама материалдарын сатып алудағы кәсібиліктің жетіспеушілігінің сипаттамасы
Көптеген сатып алушылар жарты жолда
Косметика индустриясында көптеген сатып алушылар мерчендайзингтен, өндірістен және тіпті әкімшіліктен ауысады, себебі көптеген басшылар заттар сатып алу және ақша жұмсау оңай деп ойлайды және мұндай нәрселерді адамдар жасай алады.
Бренд иелеріне кәсіби қаптама материалдары бойынша дайындық жетіспейді
Жұмыс орнындағы оқыту, бренд бизнесінде маркетингтік оқыту ең толық болып табылады, бірақ қаптама материалдарын сатып алу үшін бұл өте қиын, біреуі назар аудармайды, екіншісі оқытушы ешқашан өндіріспен айналыспаған және оны түсінбейді.
Нарықта сатып алушылар үшін бастапқы деңгейдегі жүйелі оқыту материалдарының жетіспеушілігі бар
Көптеген бренд иелері қаптама материалдарын сатып алушыларды оқыта аламыз деп үміттенеді, бірақ өкінішке орай, қаптама материалдарының түрлері тым көп, ал инсорсинг пен аутсорсинг түрлері тым әртүрлі, кәсіби білімнің көптеген санаттарын қамтиды, және нарықта косметикалық қаптама материалдарын сатып алуға маманданған мамандар жетіспейді. Кітаптар бастауды мүмкін емес етеді.
Қаптама материалдарын жаңадан сатып алушы ретінде сіз әуесқойдан кәсіби маманға қалай ауысасыз және қандай негізгі білімді білуіңіз керек? Редактор сізге қысқаша талдау жасайды. Біз сізге кем дегенде үш аспектіні білу қажет деп санаймыз: біріншіден, қаптама материалдарын білу, екіншіден, жеткізушілерді дамыту және басқару, үшіншіден, қаптама материалдарын жеткізу тізбегінің жалпы түсінігі. Қаптама материалдары өнімдері негіз болып табылады, жеткізушілерді дамыту және басқару практикалық, ал қаптама материалдарын жеткізу тізбегін басқару мінсіз. Келесі редактор білімнің осы үш аспектісін қысқаша сипаттайды:
Жаңадан сатып алушылар қаптама материалдары туралы білімдерін түсінуі керек
1. Шикізатқа қатысты жалпы түсінік
Шикізат косметикалық қаптама материалдарының негізі болып табылады. Жақсы шикізатсыз жақсы қаптама материалдары болмайды. Қаптама материалдарының сапасы мен құны шикізатқа тікелей байланысты. Шикізат нарығы өсіп-түсіп келе жатқандықтан, қаптама материалдарының құны да өсіп-түсіп отырады. Сондықтан, жақсы қаптама материалын сатып алушы ретінде шикізат туралы негізгі білімді ғана емес, сонымен қатар шикізат нарығының жағдайларын да түсіну керек, осылайша қаптама материалдарының құнын тиімді бақылау керек. Косметикалық қаптама материалдарының негізгі шикізаты - пластик, қағаз, шыны және т.б., олардың ішінде негізінен ABS, PET, PETG, PP және т.б. бар.
2. Зең туралы негізгі білім
Қалып - косметикалық ішкі қаптама материалдарын қалыптаудың кілті. Қалып - қаптама материалдары өнімдерінің анасы. Қаптама материалдары өнімдерінің сапасы мен өндірістік қуаты қалыпқа тікелей байланысты. Қалып дизайны, материалды таңдау және өндіріс циклі ұзақ, сондықтан көптеген шағын және орта бренд компаниялары бар. Олардың барлығы еркек қалып өнімдерін таңдағанды, содан кейін осы негізде регенерациялық дизайнды жүзеге асырғанды ұнатады, осылайша жаңа қаптама материалдарын тез әзірлейді және қаптамадан кейін олар нарыққа шығарылады. Инъекциялық қалыптар, экструзиялық үрлеу қалыптары, бөтелке үрлеу қалыптары, шыны қалыптар және т.б. сияқты қалыптар туралы негізгі білім.
3. Өндіріс процесі
Дайын қаптама материалын қалыптау әртүрлі процестердің үйлесімін қажет етеді. Мысалы, сорғы басының қаптама материалы бірнеше қосалқы бөлшектерден тұрады, олардың әрқайсысы инъекциялық қалыптау, беттік бүріккіш өңдеу және графикалық ыстық штамптау сияқты бірнеше өндірістік процестер арқылы жасалады, соңында бірнеше бөлік автоматты түрде жиналып, дайын қаптама материалын құрайды. Қаптама материалын өндіру процесі негізінен үш кезеңге бөлінеді: қалыптау процесі, беттік өңдеу және графикалық басып шығару процесі, және соңында біріктірілген процесс. Жиі қолданылатын өндірістік процестерге инъекциялық қалыптау, бүріккіш, гальваникалық қаптау, жібек экранды басып шығару, термиялық трансферлік басып шығару және т.б. жатады.
4. Өнімнің негізгі білімі
Әрбір қаптама материалы өнімі қаптама материалдары зауытының кешенді ұйымымен жасалады және бірнеше процестер арқылы өндіріледі. Косметика өнеркәсібінің ерекшеліктеріне сәйкес, дайын қаптама материалдары тері күтіміне арналған қаптама материалдары, түрлі-түсті косметикалық қаптама материалдары және жуу және күтімге арналған қаптама материалдары болып бөлінеді. Парфюмерлік қаптама материалдары және қосалқы қаптама материалдары, тері күтіміне арналған қаптама материалдарына пластикалық бөтелкелер, шыны бөтелкелер, шлангілер, сорғы бастары және т.б., макияж қаптама материалдарына ауа жастықшалары қораптары, ерін далабы түтікшелері, ұнтақ қораптары және т.б. кіреді.
5. Өнімнің негізгі стандарттары
Шағын қаптама материалдары бренд имиджі мен тұтынушы тәжірибесін тікелей анықтайды. Сондықтан қаптама материалдарының сапасы өте маңызды. Қазіргі уақытта елде немесе салада дайын қаптама материалдарына тиісті сапа талаптары жоқ, сондықтан әрбір компанияның өзіндік өнім стандарттары бар. Бұл да қазіргі салалық пікірталастың басты тақырыбы.
Сатып алу бойынша жаңадан келгендер жеткізушілерді дамыту және басқару туралы білімдерін түсінуі керек
Шикізатты, технологияны және сапаны білгеннен кейін, келесі қадам - компанияның бар жеткізуші ресурстарын түсінуден бастап, жаңа жеткізушілерді іздеу, дамыту және басқарудан бастап, нақты күресті қабылдау. Сатып алу мен жеткізушілер арасында ойындар да, синергия да бар. Қарым-қатынастың тепе-теңдігі өте маңызды. Болашақ жеткізу тізбегінің маңызды бөлігі ретінде қаптама материалдарын жеткізушілердің сапасы бренд кәсіпорындарының терминалдық нарықта бәсекелесуінің маңызды факторларының бірін тікелей анықтайды. Біріншіден, қазір жеткізушілер әзірлеген көптеген арналар бар, соның ішінде дәстүрлі офлайн арналар және жаңадан пайда болып келе жатқан онлайн арналар. Тиімді таңдауды қалай жасау керектігі де маманданудың көрінісі.
Жаңадан сатып алушылар қаптама материалдарын жеткізу тізбегі туралы білімдерін түсінуі керек
Өнімдер мен жеткізушілер қаптама материалдарын жеткізу тізбегінің бөлігі болып табылады, ал қаптама материалдарын жеткізудің толық тізбегі сыртқы жеткізушілерді де, ішкі сатып алуды, әзірлеуді, қоймалауды, жоспарлауды, өңдеуді және толтыруды да қамтиды. Осылайша, қаптама өнімдерінің өмірлік циклінің тізбегін қалыптастырады. Қаптама материалдарын сатып алу ретінде тек сыртқы жеткізушілермен ғана емес, сонымен қатар компанияның ішкі қызметімен де байланыс орнату қажет, осылайша қаптама материалдарының басы мен соңы болады, бұл сатып алудың жаңа тұйық циклін қалыптастырады.
Жоғарыда айтылғандардан көрініп тұрғандай, өнер индустриясында мамандықтар бар, және үш немесе бес жылсыз қарапайым сатып алуды кәсіби сатып алуға айналдыру мүмкін емес. Бұдан қаптама материалдарын сатып алу тек ақшаға сатып алу ғана емес екенін көруге болады. Бренд иесі ретінде ол өз тұжырымдамасын өзгертуі, кәсібилікті құрметтеуі және қызметкерлерді құрметтеуі керек. Интернет технологиясы мен қаптама материалдары индустриясының интеграциясымен қаптама материалдарын сатып алу кәсіби сатып алу менеджерлері дәуіріне енеді. Сатып алу менеджерлері енді қалталарын қамтамасыз ету үшін дәстүрлі сұр табысқа сүйенбейді, керісінше, жұмыс табысын қабілетпен сәйкестендіру үшін өз қабілеттерін дәлелдеу үшін өздерінің сатып алу көрсеткіштеріне көбірек сүйенеді.
Жарияланған уақыты: 19 наурыз 2022 ж.
