ការវិភាគលើនិន្នាការអភិវឌ្ឍន៍នៃការវេចខ្ចប់ FMCG
FMCG គឺជាអក្សរកាត់នៃ Fast Moving Consumer Goods ដែលសំដៅលើទំនិញប្រើប្រាស់ទាំងនោះដែលមានអាយុកាលសេវាកម្មខ្លី និងល្បឿនប្រើប្រាស់លឿន។ទំនិញប្រើប្រាស់រហ័សដែលងាយយល់ជាងគេរួមមាន ផលិតផលថែរក្សាផ្ទាល់ខ្លួន និងផ្ទះ អាហារ និងភេសជ្ជៈ ផលិតផលថ្នាំជក់ និងគ្រឿងស្រវឹង។ពួកវាត្រូវបានគេហៅថាទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន ពីព្រោះវាជារបស់ចាំបាច់ប្រចាំថ្ងៃដែលមានប្រេកង់ប្រើប្រាស់ខ្ពស់ និងរយៈពេលប្រើប្រាស់ខ្លី។ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំទូលាយមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ភាពងាយស្រួលនៃការប្រើប្រាស់ បណ្តាញលក់ជាច្រើន និងស្មុគស្មាញ ទម្រង់បែបប្រពៃណី និងកំពុងលេចចេញ និងបណ្តាញផ្សេងទៀតរួមគ្នា ការប្រមូលផ្តុំឧស្សាហកម្មកំពុងកើនឡើងជាលំដាប់ ហើយការប្រកួតប្រជែងកាន់តែពិបាក។FMCG គឺជាផលិតផលនៃការទិញដោយរំជើបរំជួល ការសម្រេចចិត្តទិញភ្លាមៗ មិនយល់ស្របនឹងការផ្ដល់យោបល់របស់មនុស្សជុំវិញ អាស្រ័យលើចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន ផលិតផលស្រដៀងគ្នាមិនចាំបាច់ប្រៀបធៀប រូបរាងផលិតផល/ការវេចខ្ចប់ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តម្លៃជាដើម។ ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុង ការលក់។
នៅក្នុងសកម្មភាពប្រើប្រាស់ វត្ថុដំបូងដែលអ្នកទិញឃើញគឺការវេចខ្ចប់ មិនមែនផលិតផលនោះទេ។ស្ទើរតែ 100% នៃអ្នកទិញផលិតផលមានអន្តរកម្មជាមួយការវេចខ្ចប់ផលិតផល ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកទិញស្កេនធ្នើរ ឬរកមើលហាងអនឡាញ ការវេចខ្ចប់ផលិតផលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលតាមរយៈការប្រើប្រាស់ក្រាហ្វិកដែលទាក់ទាញភ្នែក ឬស្រស់ស្អាត និងធាតុផ្សំនៃការរចនា រូបរាង ឡូហ្គោ និងការផ្សព្វផ្សាយប្លែកៗ។ព័ត៌មាន ជាដើម ចាប់អារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ដូច្នេះសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ភាគច្រើន ការរចនាវេចខ្ចប់គឺជាឧបករណ៍លក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងសន្សំសំចៃបំផុត បង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនចំពោះផលិតផល និងវាយលុកអ្នកគាំទ្រដ៏ស្មោះត្រង់នៃម៉ាកប្រកួតប្រជែង។នៅពេលដែលផលិតផលមានភាពដូចគ្នាខ្លាំង ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនតែពឹងផ្អែកលើការឆ្លើយតបអារម្មណ៍។ការវេចខ្ចប់គឺជាវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីបង្ហាញពីទីតាំង៖ ខណៈពេលដែលបង្ហាញពីគុណលក្ខណៈផលិតផល និងគុណសម្បត្តិ វាក៏បង្ហាញពីអត្ថន័យ និងរឿងម៉ាកដែលវាតំណាងផងដែរ។ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺជួយអតិថិជនប្រាប់រឿងម៉ាកល្អ ជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ផលិតផលល្អប្រណិតដែលបំពេញតាមសំនៀងរបស់ម៉ាក។
យុគសម័យឌីជីថលបច្ចុប្បន្នគឺជាយុគសម័យនៃការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ការទិញផលិតផលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងផ្លាស់ប្តូរ វិធីសាស្រ្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងផ្លាស់ប្តូរ ហើយកន្លែងទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ផលិតផល ការវេចខ្ចប់ និងសេវាកម្មកំពុងផ្លាស់ប្តូរជុំវិញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។"អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាគំនិតនៃ "ចៅហ្វាយ" នៅតែចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស។តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្លាស់ប្តូរលឿន និងចម្រុះជាងមុន។នេះមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ម៉ាកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់នូវតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពផងដែរ។ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ត្រូវតែសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ភាពសម្បូរបែប ទុនបំរុងបច្ចេកទេសល្អ និងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន របៀបគិតត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរ ពី "ការវេចខ្ចប់" ទៅជា "ផលិតផលិតផល" មិនត្រឹមតែអាចឆ្លើយតបបានឆាប់រហ័សនៅពេលដែលអតិថិជនដាក់ចេញនូវតម្រូវការ និងស្នើដំណោះស្រាយប្រកួតប្រជែង ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ហើយវាត្រូវទៅខាងមុខ ណែនាំអតិថិជន និងបន្តផ្សព្វផ្សាយដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កំណត់និន្នាការអភិវឌ្ឍន៍នៃការវេចខ្ចប់ កំណត់ទិសដៅនៃការបង្កើតថ្មីរបស់សហគ្រាស និងរៀបចំទុនបំរុងបច្ចេកទេស រៀបចំកិច្ចប្រជុំជ្រើសរើសការច្នៃប្រឌិតជាប្រចាំនៅខាងក្នុង រៀបចំកិច្ចប្រជុំផ្លាស់ប្តូរការច្នៃប្រឌិតជាប្រចាំនៅខាងក្រៅ និងអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យចូលរួមក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដោយបង្កើតគំរូ។ការវេចខ្ចប់ផលិតផលប្រចាំថ្ងៃ រួមផ្សំជាមួយនឹងសំនៀងនៃការរចនាម៉ាកយីហោរបស់អតិថិជន ប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា ឬគំនិតថ្មីៗក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គម្រោង រក្សាស្ថានភាពនៃការច្នៃប្រឌិតខ្នាតតូច និងរក្សាការប្រកួតប្រជែង។
ខាងក្រោមនេះគឺជាការវិភាគសាមញ្ញនៃនិន្នាការនៃការវេចខ្ចប់៖
១សម័យនេះជាសម័យដែលមើលពីតម្លៃនៃរូបរាង។"សេដ្ឋកិច្ចតម្លៃ" កំពុងបំផ្ទុះការប្រើប្រាស់ថ្មី។នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញផលិតផល ពួកគេក៏តម្រូវឱ្យការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេមិនត្រឹមតែមានភាពប្រណិត និងល្អប្រណិតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានបទពិសោធន៍ខាងវិញ្ញាណដូចជាក្លិន និងការប៉ះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចប្រាប់រឿង និងចាក់បញ្ចូលនូវសីតុណ្ហភាពអារម្មណ៍, បន្លឺឡើង;
២"Post-90s" និង "Post-00s" បានក្លាយជាក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់។យុវជនជំនាន់ថ្មីជឿថា "ដើម្បីផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯងគឺយុត្តិធម៌" និងទាមទារការវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នាដើម្បីបំពេញតម្រូវការ "សូមខ្លួនអ្នក";
៣ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃនិន្នាការជាតិ ការវេចខ្ចប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការឆ្លងព្រំដែន IP លេចឡើងនៅក្នុងស្ទ្រីមគ្មានទីបញ្ចប់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការសង្គមរបស់មនុស្សជំនាន់ថ្មី។
៤ការវេចខ្ចប់អន្តរកម្មតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន បង្កើនបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ មិនត្រឹមតែការទិញទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាវិធីនៃការបញ្ចេញអារម្មណ៍ជាមួយនឹងអារម្មណ៍នៃពិធីផងដែរ។
៥ការវេចខ្ចប់បែបឌីជីថល និងឆ្លាតវៃ ដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យាសរសេរកូដសម្រាប់ការប្រឆាំងការក្លែងបន្លំ និងការតាមដាន អន្តរកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ និងការគ្រប់គ្រងសមាជិក ឬការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា acousto-optic black ដើម្បីលើកកម្ពស់ចំណុចក្តៅក្នុងសង្គម។
៦ការកាត់បន្ថយការវេចខ្ចប់ ការកែច្នៃឡើងវិញ និងការរិចរិលបានក្លាយទៅជាតម្រូវការថ្មីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្ម។ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពមិនគ្រាន់តែជា "មានតម្លៃ" ទៀតទេ ប៉ុន្តែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមធ្យោបាយចាំបាច់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ និងរក្សាចំណែកទីផ្សារ។
បន្ថែមពីលើការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ អតិថិជនក៏យកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការឆ្លើយតប និងសមត្ថភាពផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់។អ្នកប្រើប្រាស់ចង់ឱ្យម៉ាកយីហោដែលពួកគេចូលចិត្តមានការផ្លាស់ប្តូរលឿនដូចព័ត៌មានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលពួកគេទទួលបាន ដូច្នេះម្ចាស់ម៉ាកយីហោត្រូវកាត់បន្ថយវដ្តជីវិតផលិតផលឱ្យខ្លី ដើម្បីបង្កើនល្បឿននៃការបញ្ចូលផលិតផលទៅក្នុងទីផ្សារ ដែលទាមទារឱ្យក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់មកជាមួយ។ ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ក្នុងរយៈពេលខ្លី។ការវាយតម្លៃហានិភ័យ សម្ភារៈនៅនឹងកន្លែង ការបញ្ជាក់បានបញ្ចប់ ហើយបន្ទាប់មកការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំ ការដឹកជញ្ជូនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទាន់ពេលវេលា។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ មករា-១០-២០២៣