អាថ៌កំបាំងទាំង ៧ នៃការវេចខ្ចប់ល្អ

ដូច​ពាក្យ​ចាស់​ពោល​ថា ៖ អ្នក​កាត់ដេរ​បង្កើត​មនុស្ស។ នៅ​ក្នុង​សម័យ​កាល​ដែល​មើល​តែ​មុខ​មាត់​នេះ ផលិតផល​ពឹងផ្អែក​លើ​ការ​វេច​ខ្ចប់។

វាមិនមានអ្វីខុសជាមួយវាទេ រឿងដំបូងដែលត្រូវវាយតម្លៃផលិតផលគឺគុណភាព ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីគុណភាព រឿងសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតគឺការរចនាវេចខ្ចប់។ ភាពច្នៃប្រឌិត និងភាពច្នៃប្រឌិតនៃការរចនាវេចខ្ចប់ក៏បានក្លាយជាលក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំនឹងចែករំលែកអាថ៌កំបាំងទាំង ៧ នៃការវេចខ្ចប់ល្អ ហើយសូមឲ្យគំនិតរចនាកាន់តែច្បាស់!

តើការវេចខ្ចប់ផលិតផលជាអ្វី?

ការវេចខ្ចប់ផលិតផលសំដៅលើពាក្យទូទៅសម្រាប់ការតុបតែងដែលភ្ជាប់ទៅនឹងផលិតផលដោយប្រើប្រាស់ធុង សម្ភារៈ និងគ្រឿងបន្ថែមស្របតាមវិធីសាស្ត្របច្ចេកទេសមួយចំនួន ដើម្បីការពារផលិតផល សម្រួលដល់ការផ្ទុក និងជំរុញការលក់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការចរាចរផលិតផល ការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក និងការលក់។

ការវេចខ្ចប់ផលិតផលមិនត្រឹមតែអំណោយផលដល់ការធានាសុវត្ថិភាព និងគុណភាពផលិតផលនៃផលិតផលពិសេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏អាចការពារសិទ្ធិ និងផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់របស់អ្នកឃ្លាំង អ្នកដឹកជញ្ជូន អ្នកលក់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលបានយ៉ាងល្អផងដែរ។

ជាមួយនឹងវឌ្ឍនភាពជាបន្តបន្ទាប់នៃសង្គម និងការកែលម្អស្តង់ដារជីវភាព តម្រូវការវេចខ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាត និងផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានគោរពកាន់តែច្រើនឡើងៗដោយមនុស្ស។

ការរចនាវេចខ្ចប់ដ៏ជោគជ័យមួយមិនត្រឹមតែជាការការពារផលិតផល និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យទិញវាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាការយល់ដឹងអំពីក្រុមហ៊ុន និងវប្បធម៌សាជីវកម្មដ៏សម្បូរបែបរបស់វាទៀតផង។

គន្លឹះ ៧ យ៉ាងសម្រាប់ការរចនាវេចខ្ចប់

គន្លឹះទី 1: ស្វែងយល់ពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង

មុននឹងចាប់ផ្តើមរចនាការវេចខ្ចប់ យើងត្រូវតែយល់ជាមុនសិនថាផលិតផលនេះអាចចូលទីផ្សារប្រភេទណា ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារស៊ីជម្រៅ និងសួរសំណួរពីទស្សនៈរបស់ម្ចាស់ម៉ាក៖

▶តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំជាអ្វី ហើយតើអ្នកប្រើប្រាស់អាចទុកចិត្តវាបានដែរឬទេ?

▶អ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់ខ្ញុំមានលក្ខណៈពិសេស?

▶តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចលេចធ្លោក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើនបានទេ?

▶ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនជ្រើសរើសផលិតផលរបស់ខ្ញុំ?

▶តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍ ឬគុណសម្បត្តិធំបំផុតដែលផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចនាំមកជូនអ្នកប្រើប្រាស់?

▶តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងដូចម្តេច?

▶តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តអ្វីខ្លះដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់?

គោលបំណងនៃការស្វែងយល់ពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង គឺដើម្បីប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្របែងចែកក្នុងចំណោមផលិតផលស្រដៀងគ្នា ដើម្បីសម្រេចបានការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ និងផលិតផល ព្រមទាំងផ្តល់ហេតុផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលនេះ។

គន្លឹះទី 2: បង្កើតឋានានុក្រមព័ត៌មាន

ការរៀបចំព័ត៌មានគឺជាធាតុសំខាន់នៃការរចនាផ្នែកខាងមុខ។

ជាទូទៅ កម្រិតព័ត៌មានអាចបែងចែកជាកម្រិតដូចខាងក្រោម៖ ម៉ាកយីហោ ផលិតផល ភាពចម្រុះ អត្ថប្រយោជន៍។ នៅពេលរចនាផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ សូមវិភាគព័ត៌មានផលិតផលដែលអ្នកចង់បង្ហាញ ហើយចាត់ថ្នាក់វាតាមលំដាប់សារៈសំខាន់។

បង្កើតឋានានុក្រមព័ត៌មានដែលមានសណ្តាប់ធ្នាប់ និងស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចស្វែងរកផលិតផលដែលពួកគេចង់បានបានយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមផលិតផលជាច្រើន ដើម្បីសម្រេចបាននូវបទពិសោធន៍ប្រើប្រាស់ដែលពេញចិត្ត។

គន្លឹះទី 3: បង្កើតចំណុចសំខាន់នៃធាតុផ្សំនៃការរចនា

តើម៉ាកយីហោមានបុគ្គលិកលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដើម្បីទទួលបានទីតាំងឈរជើងនៅលើទីផ្សារដែរឬទេ? មិនមែនទេ! ពីព្រោះវានៅតែចាំបាច់សម្រាប់អ្នករចនាដើម្បីបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាតើព័ត៌មានលក្ខណៈពិសេសសំខាន់បំផុតដែលផលិតផលត្រូវបង្ហាញគឺជាអ្វី ហើយបន្ទាប់មកដាក់ព័ត៌មានសំខាន់ៗដែលបន្លិចលក្ខណៈពិសេសរបស់ផលិតផលនៅទីតាំងលេចធ្លោបំផុតនៅផ្នែកខាងមុខ។

ប្រសិនបើម៉ាកផលិតផលជាចំណុចកណ្តាលនៃការរចនា សូមពិចារណាបន្ថែមលក្ខណៈពិសេសនៃម៉ាកយីហោរួមជាមួយឡូហ្គោម៉ាក។ រូបរាង ពណ៌ រូបភាព និងរូបថតអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីពង្រឹងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ម៉ាក។

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងរកផលិតផលបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលក្រោយដែលពួកគេទិញទំនិញ។

គន្លឹះទី 4: ច្បាប់នៃភាពតិចតួចបំផុត

តិចគឺច្រើន នេះគឺជាប្រាជ្ញានៃការរចនា។ ការបញ្ចេញមតិភាសា និងបែបផែនមើលឃើញគួរតែត្រូវបានរក្សាឱ្យខ្លី ដើម្បីធានាថាសញ្ញាសម្គាល់ដែលមើលឃើញសំខាន់ៗនៅលើការវេចខ្ចប់អាចយល់ និងទទួលយកបានដោយសាធារណជន។

ជាទូទៅ ការពិពណ៌នាដែលលើសពីពីរឬបីចំណុចនឹងមានផលប៉ះពាល់ផ្ទុយ។ ការពិពណ៌នាច្រើនពេកអំពីគុណសម្បត្តិនឹងធ្វើឱ្យព័ត៌មានម៉ាកយីហោស្នូលចុះខ្សោយ ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការទិញផលិតផល។

សូមចងចាំថា កញ្ចប់ភាគច្រើននឹងបន្ថែមព័ត៌មានបន្ថែមនៅចំហៀង។ នេះជាកន្លែងដែលអ្នកទិញទំនិញនឹងយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលពួកគេចង់ដឹងបន្ថែមអំពីផលិតផល។ អ្នកត្រូវប្រើប្រាស់ទីតាំងចំហៀងនៃកញ្ចប់ឱ្យបានពេញលេញ ហើយការរចនាមិនគួរត្រូវបានមើលស្រាលឡើយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចប្រើចំហៀងនៃកញ្ចប់ដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មានផលិតផលដ៏សម្បូរបែប អ្នកក៏អាចពិចារណាបន្ថែមស្លាកព្យួរដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងបន្ថែមអំពីម៉ាកផងដែរ។

គន្លឹះទី 5: ប្រើរូបភាពដើម្បីបង្ហាញតម្លៃ

ការបង្ហាញផលិតផលនៅខាងក្នុងជាមួយនឹងបង្អួចថ្លានៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ស្ទើរតែតែងតែជាជម្រើសដ៏ឈ្លាសវៃ ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានការបញ្ជាក់ដែលមើលឃើញនៅពេលទិញទំនិញ។

ក្រៅពីនេះ រូបរាង លំនាំ រូបរាង និងពណ៌ សុទ្ធតែមានមុខងារទំនាក់ទំនងដោយមិនចាំបាច់ប្រើពាក្យសម្ដី។

ប្រើប្រាស់​ធាតុ​នានា​ឲ្យ​បាន​ពេញលេញ​ដែល​អាច​បង្ហាញ​លក្ខណៈ​ផលិតផល​បាន​យ៉ាង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ជំរុញ​ចំណង់​ចំណូល​ចិត្ត​ទិញ​ទំនិញ​របស់​អ្នក​ប្រើប្រាស់ បង្កើត​ទំនាក់ទំនង​អារម្មណ៍​របស់​អ្នក​ប្រើប្រាស់ និង​បន្លិច​វាយនភាព​ផលិតផល​ដើម្បី​បង្កើត​ទំនាក់ទំនង​ដែល​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ជា​កម្មសិទ្ធិ។

រូបភាពដែលប្រើត្រូវបានណែនាំថាមានធាតុផ្សំដែលអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីលក្ខណៈនៃផលិតផល ខណៈពេលដែលបញ្ចូលធាតុផ្សំនៃរបៀបរស់នៅ។

គន្លឹះទី 6: ច្បាប់ជាក់លាក់សម្រាប់ផលិតផល

មិនថាផលិតផលប្រភេទណាក៏ដោយ ការរចនាវេចខ្ចប់របស់វាមានច្បាប់ និងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ហើយច្បាប់មួយចំនួនត្រូវអនុវត្តតាមយ៉ាងហ្មត់ចត់។

ច្បាប់មួយចំនួនមានសារៈសំខាន់ ពីព្រោះការធ្វើផ្ទុយពីនេះអាចធ្វើឱ្យម៉ាកល្បីៗលេចធ្លោ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំពោះម្ហូបអាហារ ផលិតផលខ្លួនឯងស្ទើរតែអាចក្លាយជាចំណុចលក់បានជានិច្ច ដូច្នេះការវេចខ្ចប់ម្ហូបអាហារយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការផលិតឡើងវិញនូវរូបភាពម្ហូបអាហារក្នុងការរចនា និងការបោះពុម្ព។

ផ្ទុយទៅវិញ សម្រាប់ផលិតផលឱសថ ម៉ាក និងលក្ខណៈរូបវន្តនៃផលិតផលអាចមានសារៈសំខាន់បន្ទាប់បន្សំ — ជួនកាលថែមទាំងមិនចាំបាច់ទៀតផង ហើយឡូហ្គោម៉ាកមេអាចមិនចាំបាច់លេចឡើងនៅលើផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់នោះទេ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសង្កត់ធ្ងន់លើឈ្មោះ និងគោលបំណងនៃផលិតផលគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។

យ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ទំនិញគ្រប់ប្រភេទ វាជាការចង់កាត់បន្ថយភាពរញ៉េរញ៉ៃដែលបណ្តាលមកពីមាតិកាច្រើនពេកនៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ ហើយថែមទាំងមានការរចនាផ្នែកខាងមុខដ៏សាមញ្ញទៀតផង។

គន្លឹះទី 7: កុំមើលរំលងលទ្ធភាពស្វែងរក និងលទ្ធភាពទិញផលិតផល

នៅពេលរចនាការវេចខ្ចប់សម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់របស់ម៉ាកយីហោ អ្នករចនាការវេចខ្ចប់ត្រូវស៊ើបអង្កេតពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញផលិតផលបែបនេះ ដើម្បីធានាថាអ្នកប្រើប្រាស់មិនមានការសង្ស័យអំពីរចនាប័ទ្មផលិតផល ឬកម្រិតព័ត៌មាននោះទេ។

ពាក្យពេចន៍មានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាដើរតួនាទីគាំទ្រ។ អត្ថបទ និង​រចនាប័ទ្ម​អក្សរ​គឺជា​ធាតុផ្សំ​ពង្រឹង មិនមែនជា​ធាតុផ្សំ​ទំនាក់ទំនង​ម៉ាកយីហោ​ចម្បង​នោះទេ។

ការវេចខ្ចប់គឺជាតំណភ្ជាប់ចុងក្រោយនៅក្នុងអន្តរកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយម៉ាកយីហោមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។ ដូច្នេះ ការរចនាខ្លឹមសារនៃការបង្ហាញ និងឥទ្ធិពលនៅលើផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ (ផ្ទៃបង្ហាញសំខាន់) មានតួនាទីដែលមិនអាចជំនួសបានក្នុងការធ្វើទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយ។

ទោះបីជាការរចនាវេចខ្ចប់មិនមានការផ្លាស់ប្តូរនិន្នាការជាក់ស្តែងដូចការរចនាសម្លៀកបំពាក់ក៏ដោយ វាមិនមានន័យថាការរចនាវេចខ្ចប់គឺឋិតិវន្ត ឬទុកឱ្យអ្នករចនាលេងដោយសេរីនោះទេ។

ប្រសិនបើយើងសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន យើងនឹងឃើញថា តាមពិតទៅ រចនាប័ទ្មថ្មីៗនៃការរចនាវេចខ្ចប់នឹងកើតឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយបច្ចេកទេសថ្មីៗនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ។