អាថ៌កំបាំងទាំង ៧ នៃការវេចខ្ចប់ល្អ។

ដូចពាក្យថា ជាងកាត់ដេរធ្វើឱ្យបុរស។នៅក្នុងយុគសម័យនៃការមើលមុខផលិតផលនេះពឹងផ្អែកលើការវេចខ្ចប់។

មិនមានអ្វីខុសជាមួយវាទេ រឿងដំបូងដែលត្រូវវាយតម្លៃផលិតផលមួយគឺគុណភាព ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីគុណភាព អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះគឺការរចនាវេចខ្ចប់។ការច្នៃប្រឌិត និងការច្នៃប្រឌិតនៃការរចនាវេចខ្ចប់ក៏ក្លាយជាលក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់ការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

ថ្ងៃនេះខ្ញុំនឹងចែករំលែកអាថ៌កំបាំងទាំង 7 នៃការវេចខ្ចប់ដ៏ល្អ ហើយសូមឱ្យគំនិតរចនាកាន់តែច្បាស់!

តើការវេចខ្ចប់ផលិតផលជាអ្វី?

ការវេចខ្ចប់ផលិតផលសំដៅលើពាក្យទូទៅសម្រាប់ការតុបតែងដែលភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលដោយប្រើធុង សម្ភារៈ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់តាមវិធីសាស្រ្តបច្ចេកទេសមួយចំនួន ដើម្បីការពារផលិតផល សម្រួលដល់ការរក្សាទុក និងលើកកម្ពស់ការលក់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការចរាចរនៃការដឹកជញ្ជូនផលិតផល ការផ្ទុក និងការលក់។

ការវេចខ្ចប់ផលិតផលមិនត្រឹមតែអំណោយផលដល់ការធានាសុវត្ថិភាព និងគុណភាពផលិតផលនៃផលិតផលពិសេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចការពារសិទ្ធិ និងផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់របស់អ្នកឃ្លាំងផលិតផល អ្នកដឹកជញ្ជូន អ្នកលក់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

ជាមួយនឹងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៃសង្គម និងការលើកកម្ពស់កម្រិតជីវភាព តម្រូវការវេចខ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាត និងផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានមនុស្សគោរពកាន់តែច្រើនឡើង។

ការរចនាវេចខ្ចប់ប្រកបដោយជោគជ័យគឺមិនត្រឹមតែការពារផលិតផល និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យទិញវាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការយល់ដឹងអំពីក្រុមហ៊ុន និងវប្បធម៌សាជីវកម្មដ៏សម្បូរបែបរបស់វាផងដែរ។

7 គន្លឹះសម្រាប់ការរចនាវេចខ្ចប់

គន្លឹះទី 1: ស្វែងយល់ពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង

មុននឹងចាប់ផ្តើមរចនាការវេចខ្ចប់ យើងត្រូវយល់ជាមុនសិនថា តើផលិតផលប្រភេទនេះអាចចូលទីផ្សារបែបណា ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារស៊ីជម្រៅ និងសួរសំណួរពីទស្សនៈរបស់ម្ចាស់ម៉ាក៖

▶ តើអ្វីជាផលិតផលរបស់ខ្ញុំ ហើយអតិថិជនអាចជឿជាក់លើវា?

▶ តើអ្វីទៅដែលធ្វើអោយផលិតផលរបស់ខ្ញុំប្លែក?

▶ តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចលេចធ្លោក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើនដែរឬទេ?

▶ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសផលិតផលរបស់ខ្ញុំ?

▶ តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍ ឬអត្ថប្រយោជន៍ធំបំផុតដែលផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចនាំមកជូនអ្នកប្រើប្រាស់?

▶ តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដោយរបៀបណា?

▶ តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំអាចប្រើវិធីណែនាំអ្វីខ្លះ?

គោលបំណងនៃការស្វែងយល់ពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងគឺដើម្បីប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តភាពខុសគ្នាក្នុងចំណោមផលិតផលស្រដៀងគ្នា ដើម្បីសម្រេចបាននូវការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ និងផលិតផល និងផ្តល់ហេតុផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលនេះ។

គន្លឹះទី 2: បង្កើតឋានានុក្រមព័ត៌មាន

ការរៀបចំព័ត៌មានគឺជាធាតុសំខាន់នៃការរចនាផ្នែកខាងមុខ។

និយាយឱ្យទូលំទូលាយ កម្រិតព័ត៌មានអាចត្រូវបានបែងចែកជាកម្រិតដូចខាងក្រោមៈ ម៉ាកផលិតផល ភាពខុសគ្នា អត្ថប្រយោជន៍។នៅពេលរចនាផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ សូមវិភាគព័ត៌មានផលិតផលដែលអ្នកចង់បង្ហាញ ហើយដាក់ចំណាត់ថ្នាក់វាតាមលំដាប់នៃសារៈសំខាន់។

បង្កើតឋានានុក្រមព័ត៌មានប្រកបដោយសណ្តាប់ធ្នាប់ និងស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចស្វែងរកផលិតផលដែលពួកគេចង់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមផលិតផលជាច្រើន ដើម្បីសម្រេចបាននូវបទពិសោធន៍ប្រើប្រាស់ដែលពេញចិត្ត។

គន្លឹះទី 3: បង្កើតការផ្តោតអារម្មណ៍នៃធាតុរចនា

តើម៉ាកយីហោមានបុគ្គលិកលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដើម្បីទទួលបានការពេញនិយមនៅលើទីផ្សារដែរឬទេ?មិន​ប្រាកដ​ទេ!ព្រោះវានៅតែចាំបាច់សម្រាប់អ្នករចនាដើម្បីបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលជាព័ត៌មានលក្ខណៈពិសេសសំខាន់បំផុតដែលផលិតផលត្រូវការបង្ហាញ ហើយបន្ទាប់មកដាក់ព័ត៌មានសំខាន់ៗដែលបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈផលិតផលនៅក្នុងទីតាំងលេចធ្លោបំផុតនៅផ្នែកខាងមុខ។

ប្រសិនបើម៉ាកផលិតផលគឺជាចំណុចស្នូលនៃការរចនា សូមពិចារណាបន្ថែមលក្ខណៈនៃម៉ាកយីហោជាមួយនឹងស្លាកសញ្ញាម៉ាក។រូបរាង ពណ៌ រូបភាព និងរូបថតអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីពង្រឹងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ម៉ាក។

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងរកផលិតផលបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលពួកគេទិញទំនិញបន្ទាប់។

គន្លឹះទី 4: ច្បាប់នៃតិចតួចបំផុត។

តិចគឺច្រើន នេះជាប្រាជ្ញារចនា។កន្សោមភាសា និងផលប៉ះពាល់ដែលមើលឃើញគួរតែត្រូវបានរក្សាទុកយ៉ាងសង្ខេប ដើម្បីធានាថាសញ្ញាសំខាន់ៗដែលមើលឃើញនៅលើវេចខ្ចប់អាចយល់ និងទទួលយកបានដោយសាធារណជន។

ជាទូទៅ ការពិពណ៌នាដែលលើសពីពីរ ឬបីចំណុចនឹងមានឥទ្ធិពលប្រឆាំង។ការពិពណ៌នាអំពីគុណសម្បត្តិច្រើនពេកនឹងធ្វើឱ្យព័ត៌មានម៉ាកសំខាន់ៗចុះខ្សោយ ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការទិញផលិតផល។

សូមចាំថា កញ្ចប់ភាគច្រើននឹងបន្ថែមព័ត៌មានបន្ថែមនៅចំហៀង។នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកទិញទំនិញនឹងយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលដែលពួកគេចង់ដឹងបន្ថែមអំពីផលិតផល។អ្នកត្រូវប្រើឱ្យបានពេញលេញនូវទីតាំងចំហៀងនៃកញ្ចប់ ហើយការរចនាមិនគួរត្រូវបានគិតស្រាលនោះទេ។ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចប្រើផ្នែកម្ខាងនៃកញ្ចប់ដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មានផលិតផលសម្បូរបែប អ្នកក៏អាចពិចារណាបន្ថែមស្លាកព្យួរដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងបន្ថែមអំពីម៉ាក។

គន្លឹះទី 5: ប្រើ Visuals ដើម្បីទំនាក់ទំនងតម្លៃ

ការបង្ហាញផលិតផលនៅខាងក្នុងជាមួយនឹងបង្អួចថ្លានៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់គឺស្ទើរតែតែងតែជាជម្រើសដ៏ឈ្លាសវៃ ដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានការបញ្ជាក់ដោយមើលឃើញនៅពេលទិញទំនិញ។

លើស​ពី​នេះ​ទៅ​ទៀត រូប​រាង លំនាំ រាង និង​ពណ៌​សុទ្ធ​តែ​មាន​មុខងារ​ទំនាក់​ទំនង​ដោយ​គ្មាន​ជំនួយ​ពី​ពាក្យ។

ប្រើប្រាស់ធាតុពេញលេញដែលអាចបង្ហាញគុណលក្ខណៈផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ជំរុញចំណង់ទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ បង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ និងរំលេចវាយនភាពផលិតផលដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងអារម្មណ៍នៃកម្មសិទ្ធិ។

វាត្រូវបានណែនាំថារូបភាពដែលបានប្រើមានធាតុដែលអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីលក្ខណៈនៃផលិតផល ខណៈពេលដែលរួមបញ្ចូលធាតុនៃរបៀបរស់នៅ។

គន្លឹះទី 6៖ ច្បាប់ផលិតផលជាក់លាក់

មិនថាផលិតផលប្រភេទណានោះទេ ការរចនាវេចខ្ចប់របស់វាមានច្បាប់ និងលក្ខណៈរបស់វា ហើយច្បាប់មួយចំនួនត្រូវអនុវត្តតាមយ៉ាងម៉ត់ចត់។

ច្បាប់មួយចំនួនមានសារៈសំខាន់ ពីព្រោះការធ្វើផ្ទុយអាចធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោដែលកំពុងលេចធ្លោ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ម្ហូបអាហារ ផលិតផលខ្លួនវាស្ទើរតែតែងតែក្លាយជាចំណុចលក់ ដូច្នេះការវេចខ្ចប់ម្ហូបអាហារយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការផលិតឡើងវិញនូវរូបភាពម្ហូបអាហារនៅក្នុងការរចនា និងការបោះពុម្ព។

ផ្ទុយទៅវិញ សម្រាប់ផលិតផលឱសថ ម៉ាក និងលក្ខណៈរូបវន្តរបស់ផលិតផលអាចមានសារៈសំខាន់បន្ទាប់បន្សំ—ជួនកាលសូម្បីតែមិនចាំបាច់ ហើយស្លាកសញ្ញាម៉ាកមេប្រហែលជាមិនចាំបាច់បង្ហាញនៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់នោះទេ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសង្កត់ធ្ងន់លើឈ្មោះ និងគោលបំណងនៃ ផលិតផលមានសារៈសំខាន់ណាស់។ចាំបាច់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ទំនិញគ្រប់ប្រភេទ វាជាការចង់កាត់បន្ថយការពង្រាយដែលបណ្តាលមកពីមាតិកាច្រើនពេកនៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ ហើយថែមទាំងមានការរចនាផ្នែកខាងមុខដ៏សាមញ្ញបំផុត។

គន្លឹះទី ៧៖ កុំព្រងើយកន្តើយចំពោះលទ្ធភាពស្វែងរក និងលទ្ធភាពទិញផលិតផល

នៅពេលរចនាការវេចខ្ចប់សម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់នៃម៉ាកយីហោ អ្នករចនាវេចខ្ចប់ត្រូវស៊ើបអង្កេតពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញផលិតផលបែបនេះ ដើម្បីធានាថាអ្នកប្រើប្រាស់មិនមានការសង្ស័យអំពីរចនាប័ទ្មផលិតផល ឬកម្រិតព័ត៌មាន។

ពាក្យសំដីមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាមានតួនាទីគាំទ្រ។អត្ថបទ និងអក្សរសរសេរគឺជាធាតុពង្រឹង មិនមែនធាតុទំនាក់ទំនងម៉ាកចម្បងនោះទេ។

ការវេចខ្ចប់គឺជាតំណភ្ជាប់ចុងក្រោយនៅក្នុងអន្តរកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយម៉ាកមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។ដូច្នេះ ការរចនានៃមាតិកាបង្ហាញ និងឥទ្ធិពលលើផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់ (ផ្ទៃបង្ហាញសំខាន់) មានតួនាទីដែលមិនអាចជំនួសបានក្នុងទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយ។

ទោះបីជាការរចនាវេចខ្ចប់មិនមានការផ្លាស់ប្តូរនិន្នាការជាក់ស្តែងដូចជាការរចនាសម្លៀកបំពាក់ក៏ដោយ វាមិនមានន័យថាការរចនាវេចខ្ចប់មានលក្ខណៈឋិតិវន្ត ឬទុកឱ្យអ្នករចនាលេងដោយឥតគិតថ្លៃនោះទេ។

ប្រសិនបើយើងសិក្សាដោយយកចិត្តទុកដាក់ យើងនឹងឃើញថាតាមពិតទៅ រចនាប័ទ្មថ្មីនៃការរចនាវេចខ្ចប់នឹងកើតជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយបច្ចេកទេសថ្មីនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ។