Тармак өнүккөндө жана рыноктук атаандаштык күчөгөндө, тармактагы кызматкерлердин кесипкөйлүгү баалуулукту чагылдыра алат. Бирок, көптөгөн таңгактоочу материалдарды жеткирүүчүлөр үчүн эң оор нерсе, көптөгөн бренддер таңгактоочу материалдарды сатып алууда анчалык кесипкөй эмес. Алар менен байланышып же сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда, таңгактоочу материалдардын жалпы түшүнүгүнүн жоктугунан улам, кээде сиз жоокерлерге туш болгон окумуштуудай болуп каласыз, ал эми баасы белгисиз. Эмне үчүн көптөгөн жаңы сатып алуулар кесипкөй эмес жана бул көйгөйдүн себеби эмнеде, көптөгөн жеткирүүчү досторубуз төмөнкү кыскача талдоо жүргүзүштү:
Таңгактоочу материалдарды сатып алууда кесипкөйлүктүн жоктугунун сүрөттөлүшү
Көптөгөн сатып алуучулар орто жолдо калышты
Косметика тармагында көптөгөн сатып алуучулар мерчендайзингден, өндүрүштөн жана ал тургай башкаруудан баш тартышат, анткени көптөгөн жетекчилер бир нерсе сатып алуу жана акча коротуу оңой деп ойлошот жана мындай нерселерди адамдар жасай алышат.
Бренд ээлеринде таңгактоочу материалдарды кесипкөй даярдоо жетишсиз
Жумуш ордундагы окутуу, бренд бизнесинде, маркетинг боюнча окутуу эң толук кандуу болуп саналат, бирок таңгактоочу материалдарды сатып алуу үчүн бул абдан кыйын, бири көңүл бурбайт, экинчиси окутуучу эч качан өндүрүш менен алектенген эмес жана ал муну түшүнбөйт.
Рынокто сатып алуучулар үчүн баштапкы деңгээлдеги системалуу окутуу материалдарынын жетишсиздиги байкалууда
Көптөгөн бренд ээлери таңгактоочу материалдарды сатып алуучуларды окута алабыз деп үмүттөнүшөт, бирок тилекке каршы, таңгактоочу материалдардын түрлөрү өтө көп, ал эми инсорсинг жана аутсорсинг түрлөрү өтө ар башка, бул көптөгөн кесиптик билим категорияларын камтыйт жана рынокто косметикалык таңгактоочу материалдарды сатып алууга адистешкен адистердин жетишсиздиги байкалат. Китептер баштоону мүмкүн эмес кылат.
Таңгактоочу материалдарды жаңы сатып алуучу катары, сиз кантип ышкыбоздон кесипкөйгө айланасыз жана кандай негизги билимдерди билишиңиз керек? Редактор сизге кыскача талдоо берет. Биз сиз жок дегенде үч аспектини билишиңиз керек деп эсептейбиз: биринчиден, таңгактоочу материалдар жөнүндө билим, экинчиден, жеткирүүчүлөрдү өнүктүрүү жана башкаруу, үчүнчүдөн, таңгактоочу материалдарды жеткирүү чынжырынын жалпы түшүнүгү. Таңгактоочу материалдардан жасалган буюмдар негиз болуп саналат, жеткирүүчүлөрдү өнүктүрүү жана башкаруу практикалык, ал эми таңгактоочу материалдарды жеткирүү чынжырын башкаруу кемчиликсиз. Төмөнкү редактор билимдин бул үч аспектисин кыскача сүрөттөйт:
Жаңы сатып алуучулар таңгактоочу материалдарды билүүсүн билиши керек
1. Чийки затка карата жалпы түшүнүк
Чийки заттар косметикалык таңгактоочу материалдардын негизи болуп саналат. Жакшы чийки затсыз жакшы таңгактоочу материалдар болбойт. Таңгактоочу материалдардын сапаты жана баасы чийки заттарга түздөн-түз байланыштуу. Чийки зат рыногу өсүп жана төмөндөй бергендиктен, таңгактоочу материалдардын баасы да өсүп жана төмөндөйт. Ошондуктан, жакшы таңгактоочу материалдарды сатып алуучу катары, чийки заттын негизги билимин гана эмес, ошондой эле чийки заттын рыногунун шарттарын да түшүнүп, таңгактоочу материалдардын баасын натыйжалуу көзөмөлдөө керек. Косметикалык таңгактоочу материалдардын негизги чийки заттары - пластмасса, кагаз, айнек ж.б., алардын ичинен пластмассалар негизинен ABS, PET, PETG, PP ж.б. болуп саналат.
2. Көктүн негизги билими
Калып косметикалык ички таңгактоочу материалдарды калыпка салуунун ачкычы болуп саналат. Калып таңгактоочу материал продукцияларынын энеси болуп саналат. Таңгактоочу материал продукцияларынын сапаты жана өндүрүш кубаттуулугу түздөн-түз калыпка байланыштуу. Калыптын дизайны, материалды тандоо жана өндүрүш цикли узун, ошондуктан көптөгөн чакан жана орто бренд компаниялары бар. Алардын баары эркек калып продукцияларын тандап, андан кийин ушул негизде регенерациялык дизайнды жүргүзүшөт, ошентип жаңы таңгактоочу материалдарды тез иштеп чыгышат жана таңгакталгандан кийин алар рынокко чыгарылат. Инъекциялык калыптар, экструзиялык үйлөмө калыптар, бөтөлкө үйлөмө калыптар, айнек калыптар ж.б. сыяктуу калыптар жөнүндө негизги билим.
3. Өндүрүш процесси
Даяр таңгактоочу материалды калыпка салуу ар кандай процесстердин айкалышын талап кылат. Мисалы, насостук баштын таңгактоочу материалы бир нече аксессуарлардан турат, алардын ар бири инжекциялык калыпка салуу, беттик чачыратуу жана графикалык ысык штамптоо сыяктуу бир нече өндүрүш процесстери менен жасалат. , акырында бир нече бөлүктөрү автоматтык түрдө чогултулуп, даяр таңгактоочу материалды түзөт. Таңгактоочу материалды өндүрүү процесси негизинен үч этапка бөлүнөт: калыпка салуу процесси, беттик иштетүү жана графикалык басып чыгаруу процесси, акырында айкалыштыруу процесси. Көп колдонулган өндүрүш процесстерине инжекциялык калыпка салуу, чачыратуу, электрокаптоо, жибек экран басып чыгаруу, жылуулук өткөрүп басып чыгаруу ж.б. кирет.
4. Продукциянын негизги билими
Ар бир таңгактоочу материал продуктусу таңгактоочу материалдар заводунун комплекстүү уюму тарабынан жасалат жана бир нече процесстер аркылуу өндүрүлөт. Косметика өнөр жайынын мүнөздөмөлөрүнө ылайык, даяр таңгактоочу материалдар териге кам көрүүчү таңгактоочу материалдар, түстүү косметикалык таңгактоочу материалдар жана жуу жана кам көрүүчү таңгактоочу материалдар болуп бөлүнөт. , атыр таңгактоочу материалдар жана көмөкчү таңгактоочу материалдар, териге кам көрүүчү таңгактоочу материалдарга желим бөтөлкөлөр, айнек бөтөлкөлөр, шлангдар, насостук баштар ж.б., косметикалык таңгактоочу материалдарга аба жаздыкчасы кутучалары, помада түтүкчөлөрү, порошок кутучалары ж.б. кирет.
5. Продукциянын негизги стандарттары
Кичинекей таңгактоочу материалдар бренддин имиджин жана керектөөчүнүн тажрыйбасын түздөн-түз аныктайт. Ошондуктан, таңгактоочу материалдардын сапаты абдан маанилүү. Учурда өлкөдө же тармакта даяр таңгактоочу материалдарга тиешелүү сапат талаптары жок, ошондуктан ар бир компаниянын өзүнүн продукция стандарттары бар. , бул дагы учурдагы тармактык талкуунун чордонунда турат.
Сатып алуу боюнча жаңы келгендер жеткирүүчүлөрдүн өнүгүүсү жана башкаруусу боюнча билимин түшүнүшү керек
Чийки заттарды, технологияны жана сапатты үйрөнгөндөн кийин, кийинки кадам - компаниянын учурдагы жеткирүүчү ресурстарын түшүнүүдөн баштап, андан кийин жаңы жеткирүүчүлөрдү издөө, өнүктүрүү жана башкаруу боюнча чыныгы күрөштү кабыл алуу. Сатып алуулар менен жеткирүүчүлөрдүн ортосунда оюндар да, синергиялар да бар. Мамиленин тең салмактуулугу абдан маанилүү. Келечектеги жеткирүү чынжырынын маанилүү бөлүгү катары, таңгактоочу материалдарды жеткирүүчүлөрдүн сапаты бренд ишканаларынын терминалдык рынокто атаандашуусу үчүн маанилүү факторлордун бирин түздөн-түз аныктайт. 1. Азыр жеткирүүчүлөр тарабынан иштелип чыккан көптөгөн каналдар бар, анын ичинде салттуу оффлайн каналдар жана жаңыдан пайда болуп жаткан онлайн каналдар. Кантип натыйжалуу тандоо керектиги дагы адистешүүнүн бир көрүнүшү.
Жаңы сатып алуучулар таңгактоочу материалдарды жеткирүү чынжыры жөнүндө билимди түшүнүшү керек
Продукциялар жана жеткирүүчүлөр таңгактоочу материалдарды жеткирүү чынжырынын бир бөлүгү болуп саналат жана таңгактоочу материалдарды толук жеткирүү чынжыры тышкы жеткирүүчүлөрдү да, ички сатып алууларды, иштеп чыгууну, кампада сактоону, пландаштырууну, иштетүүнү жана толтурууну камтыйт. Ошентип, таңгактоочу продукциянын жашоо циклинин чынжыры түзүлөт. Таңгактоочу материалдарды сатып алуу катары тышкы жеткирүүчүлөр менен гана эмес, компаниянын ички менен да байланышуу зарыл, ошондо таңгактоочу материалдар башталышы жана аягы болуп, сатып алуунун жаңы айлампасын түзөт.
Жогоруда айтылгандардан көрүнүп тургандай, искусство индустриясында адистиктер бар жана үч же беш жылсыз кадимки сатып алууну кесипкөй сатып алууга айландыруу реалдуу эмес. Мындан тышкары, таңгактоочу материалдарды сатып алуу жөн гана акчага сатып алуу эмес экенин көрүүгө болот. Бренд ээси катары ал өзүнүн концепциясын өзгөртүп, кесипкөйлүктү сыйлап, кызматкерлерди урматташы керек. Интернет технологиясынын жана таңгактоочу материалдар индустриясынын интеграциясы менен таңгактоочу материалдарды сатып алуу кесипкөй сатып алуу менеджерлеринин дооруна кирет. Сатып алуу менеджерлери мындан ары чөнтөктөрүн багуу үчүн салттуу боз кирешеге таянбай, жумуш кирешесин жөндөмүнө дал келтирүү үчүн өздөрүнүн сатып алуу көрсөткүчтөрүнө көбүрөөк таянышат.
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 19-марты
