Когда дело доходит до косметических товаров, не существует универсального ответа на вопрос о том, кто является целевым рынком.
В зависимости от продукта целевым рынком могут быть молодые женщины, работающие матери и пенсионеры.
Мы собираемся рассмотреть некоторые факторы, определяющие целевой рынок вашего косметического продукта.
Мы также обсудим, как выйти на ваш целевой рынок и какие маркетинговые стратегии работают лучше всего.
Рынок косметических товаров
Мировая косметическая индустрия представляет собой быстро развивающуюся многомиллиардную индустрию, а целевым рынком косметических товаров традиционно являются женщины. Однако с ростом популярности товаров для ухода за мужчинами рынок смещается в сторону более нейтральной в гендерном отношении аудитории.
Ожидается, что в ближайшие годы отрасль будет продолжать расти, поскольку спрос на косметические товары продолжает расти. Поэтому предприятия и маркетологи, стремящиеся извлечь выгоду из этого роста, должны сосредоточиться на охвате как женщин, так и мужчин.
Понимание того, что движет решениями о покупке, и прогнозирование будущих тенденций могут создать маркетинговые кампании, которые задействуют этот растущий косметический рынок.
Почему важно знать эту информацию?
Выход на правильный целевой рынок имеет решающее значение для любого бизнеса, но это особенно важно в индустрии красоты.
Люди увлечены тем, как они выглядят, и часто имеют твердое мнение о своей продукции.
В результате маркетинговые кампании, которые не на должном уровне, скорее всего, получат негативную реакцию.
С другой стороны, кампании, которые хорошо таргетированы и находят отклик у целевой аудитории, могут быть очень успешными.
Факторы, которые следует учитывать при определении целевого рынка
Есть несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при определении целевого рынка для вашей косметической продукции. К ним относятся:
Размер и демография вашей аудитории
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Тенденции развития продуктов в вашей отрасли
Узнаваемость бренда и позиционирование в отрасли
снабжение и производственные мощности
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Давайте более подробно рассмотрим каждый из этих факторов.
Размер и демография вашей аудитории
Первым шагом является рассмотрение размера и демографии целевого рынка.
Вы ориентируетесь на мужчин, женщин или на обоих? Каков их возрастной диапазон? Каков их уровень дохода? где они живут?
Ответы на эти вопросы помогут вам лучше понять ваш целевой рынок и то, что они ищут в косметических товарах.
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Далее вам необходимо учитывать потребности вашего целевого рынка в уходе за кожей.
У них чувствительная кожа? Они ищут органические или натуральные продукты? Какой у них тип кожи?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, какой тип продукта создавать и как его продавать.
Тенденции развития продуктов в вашей отрасли
Также важно быть в курсе последних тенденций в области продуктов в вашей отрасли.
Что используют люди? Что им нравится и не нравится? Каковы последние продукты на рынке?
Идя в ногу с отраслевыми тенденциями, вы сможете создавать продукты, отвечающие потребностям вашего целевого рынка.
Узнаваемость бренда и позиционирование в отрасли
Вам необходимо учитывать известность и положение вашего бренда в отрасли.
Вы новый бренд? У вас широкое присутствие в социальных сетях? Как люди воспринимают ваш бренд?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, как охватить целевой рынок и какие маркетинговые кампании будут наиболее эффективными.
Поставки и производственные мощности
В дополнение к этим факторам вам также необходимо учитывать ваши поставки и производственные мощности.
Есть ли у вас возможность производить достаточно продукции для удовлетворения потребностей вашего целевого рынка? Есть ли у вас надежный источник поставок?
Ответы на эти вопросы помогут определить, готовы ли вы к маркетинговой кампании и как расширить производство.
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Наконец, вам необходимо учитывать прогнозируемый рост вашей отрасли.
Каков ожидаемый рост индустрии красоты в ближайшие пять лет? Какие новые продукты или тенденции ожидаются?
Понимая прогнозируемый рост в вашей отрасли, вы сможете создавать кампании, ориентированные на нужные рынки, и использовать преимущества новых тенденций.
Заворачивать
Рынок косметических товаров огромен и продолжает расти. Есть много разных людей, которые покупают косметические товары, поэтому понимание вашего целевого рынка для более эффективных продаж имеет решающее значение.
Знание того, что мотивирует ваш целевой рынок, позволяет вам создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые напрямую отвечают их потребностям и желаниям.
спасибо за чтение!
Время публикации: 16 августа 2022 г.