Вақте ки соҳа рушд мекунад ва рақобати бозор шадидтар мешавад, касбияти кормандони соҳа метавонад арзишро инъикос кунад. Аммо, барои бисёре аз таъминкунандагони маводи бастабандӣ, чизи дардноктарин ин аст, ки бисёр брендҳо дар хариди маводи бастабандӣ чандон касбӣ нестанд. Ҳангоми муошират бо онҳо ё гуфтушунид бо онҳо, аз сабаби набудани ақли солим дар бораи маводи бастабандӣ, баъзан шумо мисли як олим ҳастед, ки бо сарбозон вомехӯрад ва нарх норавшан аст. Чаро бисёре аз харидҳои нав ғайрикасбӣ ҳастанд ва сабаби ин мушкилот чист, бисёре аз дӯстони таъминкунанда таҳлили мухтасари зеринро анҷом доданд:
Тавсифи набудани касбият дар хариди маводи бастабандӣ
Бисёре аз харидорон дар нимароҳ ҳастанд
Дар соҳаи косметика, бисёре аз харидорон аз тиҷорат, истеҳсолот ва ҳатто маъмурият мегузаранд, зеро бисёре аз роҳбарон фикр мекунанд, ки харидани чизҳо ва сарф кардани пул осон аст ва чунин корҳоро одамон анҷом дода метавонанд.
Соҳибони бренд омӯзиши касбии маводи бастабандӣ надоранд
Омӯзиши дар ҷои кор, дар тиҷорати бренд, омӯзиши маркетингӣ пурратарин аст, аммо барои хариди маводи бастабандӣ хеле душвор аст, яке диққат намедиҳад ва дигаре ин аст, ки муаллими омӯзишӣ ҳеҷ гоҳ бо истеҳсолот машғул набудааст ва ӯ инро намефаҳмад.
Дар бозор маводи омӯзишии систематикии сатҳи ибтидоӣ барои харидорон вуҷуд надорад
Бисёре аз соҳибони брендҳо умедворанд, ки харидорони маводи бастабандиро омӯзонанд, аммо мутаассифона, намудҳои маводи бастабандӣ хеле зиёданд ва намудҳои инсорсинг ва аутсорсинг хеле фарқ мекунанд, ки категорияҳои зиёди дониши касбиро дар бар мегиранд ва дар бозор мутахассисоне нестанд, ки дар хариди маводи бастабандии косметикӣ тахассус доранд. Китобҳо оғоз карданро ғайриимкон мегардонанд.
Ҳамчун харидори нави маводи бастабандӣ, чӣ гуна шумо метавонед аз як ҳаваскор ба як мутахассис табдил ёбед ва кадом донишҳои асосиро бояд донед? Муҳаррир ба шумо таҳлили мухтасар медиҳад. Мо боварӣ дорем, ки шумо бояд ҳадди аққал се ҷанбаро донед: аввал, дониш дар бораи маводи бастабандӣ, дуюм, таҳия ва идоракунии таъминкунандагон ва сеюм, ақли солим дар бораи занҷираи таъминоти маводи бастабандӣ. Маҳсулоти маводи бастабандӣ асоси маҳсулот мебошанд, таҳия ва идоракунии таъминкунандагон амалӣ аст ва идоракунии занҷираи таъминоти маводи бастабандӣ комил аст. Муҳаррири зерин ин се ҷанбаи донишро мухтасар тавсиф мекунад:
Барои харидорони навкор бояд дониши маводи бастабандиро дарк кунанд
1. Ақли солим нисбат ба ашёи хом
Ашёи хом асоси маводҳои бастабандии косметикӣ мебошанд. Бе ашёи хоми хуб, маводи бастабандии хуб нахоҳад буд. Сифат ва арзиши маводи бастабандӣ мустақиман ба маводи хом алоқаманд аст. Бо афзоиши бозори ашёи хом, арзиши маводи бастабандӣ низ афзоиш ва коҳиш хоҳад ёфт. Аз ин рӯ, ҳамчун харидори хуби маводи бастабандӣ, бояд на танҳо дониши асосии ашёи хомро дарк кунад, балки шароити бозори ашёи хомро низ дарк кунад, то арзиши аслии маводи бастабандиро самаранок назорат кунад. Ашёи хоми асосии маводи бастабандии косметикӣ пластикӣ, коғаз, шиша ва ғайра мебошанд, ки дар байни онҳо пластикҳо асосан ABS, PET, PETG, PP ва ғайра мебошанд.
2. Дониши асосӣ дар бораи қолаб
Қолаб калиди қолаббандии маводҳои бастабандии ботинии косметикӣ мебошад. Қолаб модари маҳсулоти бастабандӣ мебошад. Сифат ва иқтидори истеҳсолии маҳсулоти бастабандӣ мустақиман бо қолаб алоқаманд аст. Тарроҳии қолаб, интихоби мавод ва давраи истеҳсолӣ тӯлонӣ аст, аз ин рӯ бисёр ширкатҳои бренди хурду миёна. Ҳамаи онҳо мехоҳанд маҳсулоти қолаби мардонаро интихоб кунанд ва сипас дар ин асос тарҳрезии барқароркуниро анҷом диҳанд, то маводи нави бастабандиро зуд таҳия кунанд ва пас аз бастабандӣ, онҳо ба бозор бароварда мешаванд. Дониши асосӣ дар бораи қолабҳо, ба монанди қолабҳои тазриқӣ, қолабҳои нафаскашии экструзионӣ, қолабҳои нафаскашии шишагӣ, қолабҳои шишагӣ ва ғайра.
3. Раванди истеҳсолӣ
Қалбкунии маводи бастабандии тайёр омезиши равандҳои гуногунро талаб мекунад. Масалан, маводи бастабандии сари насос аз лавозимоти сершумор иборат аст, ки ҳар яки онҳо бо истифода аз равандҳои сершумори истеҳсолӣ, ба монанди қолаби тазриқӣ, коркарди пошидани рӯизаминӣ ва штампкунии гарми графикӣ истеҳсол карда мешаванд ва дар ниҳоят, қисмҳои сершумор ба таври худкор ҷамъ карда мешаванд, то маводи бастабандии тайёрро ташкил диҳанд. Раванди истеҳсоли маводи бастабандӣ асосан ба се марҳила тақсим мешавад: раванди шаклдиҳӣ, коркарди рӯизаминӣ ва раванди чопи графикӣ ва дар ниҳоят, раванди якҷоякунӣ. Равандҳои истеҳсолии маъмулан истифодашаванда қолаби тазриқӣ, пошидан, электроплиткунӣ, чопи экрани абрешимӣ, чопи интиқоли гармӣ ва ғайраро дар бар мегиранд.
4. Дониши асосии маҳсулот
Ҳар як маҳсулоти бастабандӣ аз ҷониби созмони ҳамаҷонибаи корхонаи маводи бастабандӣ истеҳсол карда мешавад ва тавассути равандҳои сершумор истеҳсол карда мешавад. Мувофиқи хусусиятҳои саноати косметика, маводи бастабандии тайёр ба маводи бастабандии нигоҳубини пӯст, маводи бастабандии рангаи косметикии ранга ва маводи бастабандии шустушӯ ва нигоҳубин тақсим карда мешавад. Маводҳои бастабандии атриёт ва маводи бастабандии ёрирасон, маводи бастабандии нигоҳубини пӯст шишаҳои пластикӣ, шишаҳо, шлангҳо, сарпӯшҳои насос ва ғайраро дар бар мегиранд. Маводҳои бастабандии ороиш қуттиҳои болишти ҳавоӣ, найчаҳои лабсурх, қуттиҳои хока ва ғайраро дар бар мегиранд.
5. Стандартҳои асосии маҳсулот
Маводҳои хурди бастабандӣ мустақиман имиҷи бренд ва таҷрибаи истеъмолкунандаро муайян мекунанд. Аз ин рӯ, сифати маводи бастабандӣ хеле муҳим аст. Дар айни замон, кишвар ё соҳа талаботи мувофиқи сифатро барои маводи бастабандии тайёр надорад, аз ин рӯ ҳар як ширкат стандартҳои маҳсулоти худро дорад, ки ин низ мавзӯи баҳси кунунии соҳа мебошад.
Ширкатҳои навкори харид бояд дониши рушд ва идоракунии таъминкунандагонро дарк кунанд
Вақте ки шумо ашёи хом, технология ва сифатро омӯхтаед, қадами навбатӣ қабул кардани муборизаи воқеӣ аст, ки аз фаҳмидани захираҳои мавҷудаи таъминкунандагони ширкат сар карда, сипас ҷустуҷӯ, таҳия ва идоракунии таъминкунандагони навро дар бар мегирад. Байни харид ва таъминкунандагон ҳам бозиҳо ва ҳам синергия мавҷуданд. Мувозинати муносибатҳо хеле муҳим аст. Ҳамчун як қисми муҳими занҷираи таъминоти оянда, сифати таъминкунандагони маводи бастабандӣ яке аз омилҳои муҳимро барои рақобат дар бозори терминал барои корхонаҳои бренд мустақиман муайян мекунад. якум. Ҳоло аз ҷониби таъминкунандагон каналҳои зиёде таҳия шудаанд, аз ҷумла каналҳои анъанавии офлайнӣ ва каналҳои онлайн, ки нав пайдо мешаванд. Чӣ гуна интихоб кардани самаранок низ як зуҳуроти тахассус аст.
Ширкатҳои навкори харид бояд дониши занҷираи таъминоти маводи бастабандиро дарк кунанд
Маҳсулот ва таъминкунандагон қисми занҷираи таъминоти маводи бастабандӣ мебошанд ва занҷираи пурраи таъминоти маводи бастабандӣ ҳам таъминкунандагони беруна ва ҳам харид, таҳия, анбор, банақшагирӣ, коркард ва пуркуниро дар бар мегирад. Ҳамин тариқ, занҷираи давраи ҳаёти маҳсулоти бастабандӣ ташаккул меёбад. Ҳамчун хариди маводи бастабандӣ, на танҳо бо таъминкунандагони беруна, балки бо дохилии ширкат низ пайваст шудан лозим аст, то маводи бастабандӣ оғоз ва анҷом дошта бошанд ва даври нави харидро ташкил диҳанд.
Тавре ки аз гуфтаҳои боло дида мешавад, дар соҳаи санъат ихтисосҳо мавҷуданд ва табдил додани хариди оддӣ ба хариди касбӣ бе се ё панҷ сол ғайривоқеӣ аст. Аз ин ҳам дидан мумкин аст, ки хариди маводи бастабандӣ танҳо хариду фурӯш бо пул нест. Ҳамчун соҳиби бренд, ӯ бояд консепсияи худро низ тағйир диҳад, ба касбият эҳтиром гузорад ва ба кормандон эҳтиром гузорад. Бо ҳамгироии технологияи интернетӣ ва саноати маводи бастабандӣ, хариди маводи бастабандӣ ба давраи менеҷерони касбии харид ворид мешавад. Менеҷерони харид дигар барои дастгирии ҷайбҳои худ ба даромади анъанавии хокистарӣ такя нахоҳанд кард, балки бештар ба иҷрои хариди худ такя хоҳанд кард, то қобилияти худро исбот кунанд, то даромади кориро бо қобилият мувофиқ созанд.
Вақти нашр: 19 марти соли 2022
