Khi nói đến các sản phẩm làm đẹp, không có câu trả lời chung cho câu hỏi ai là đối tượng khách hàng mục tiêu.
Tùy thuộc vào sản phẩm, thị trường mục tiêu có thể là phụ nữ trẻ, các bà mẹ đi làm và người về hưu.
Chúng ta sẽ cùng xem xét một số yếu tố khác nhau quyết định thị trường mục tiêu của sản phẩm làm đẹp của bạn.
Chúng ta cũng sẽ thảo luận về cách tiếp cận thị trường mục tiêu và những chiến lược tiếp thị nào hiệu quả nhất.
Thị trường sản phẩm làm đẹp
Ngành công nghiệp mỹ phẩm toàn cầu là một ngành công nghiệp tỷ đô đang phát triển mạnh mẽ, và thị trường mục tiêu truyền thống của các sản phẩm làm đẹp là phụ nữ. Tuy nhiên, với sự phổ biến ngày càng tăng của các sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới, thị trường đang chuyển dịch sang đối tượng khách hàng trung tính hơn về giới tính.
Ngành công nghiệp này dự kiến sẽ tiếp tục phát triển trong những năm tới khi nhu cầu về các sản phẩm làm đẹp ngày càng tăng. Do đó, các doanh nghiệp và nhà tiếp thị muốn tận dụng sự tăng trưởng này nên tập trung vào việc tiếp cận cả phụ nữ và nam giới.
Hiểu được những yếu tố thúc đẩy quyết định mua hàng và dự đoán xu hướng tương lai có thể tạo ra các chiến dịch tiếp thị khai thác thị trường mỹ phẩm đang phát triển này.
Tại sao việc biết thông tin này lại quan trọng?
Tiếp cận đúng thị trường mục tiêu là yếu tố then chốt đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng điều này đặc biệt quan trọng trong ngành công nghiệp làm đẹp.
Mọi người rất quan tâm đến ngoại hình của mình và thường có những ý kiến mạnh mẽ về các sản phẩm mà họ sử dụng.
Do đó, các chiến dịch marketing không đạt chuẩn rất dễ nhận phải nhiều phản hồi tiêu cực.
Mặt khác, những chiến dịch được nhắm mục tiêu tốt và tạo được sự đồng cảm với đối tượng mục tiêu có thể rất thành công.
Các yếu tố cần xem xét khi xác định thị trường mục tiêu của bạn
Có một số yếu tố quan trọng bạn nên cân nhắc khi xác định thị trường mục tiêu cho các sản phẩm làm đẹp của mình. Những yếu tố đó bao gồm:
Quy mô và đặc điểm nhân khẩu học của khán giả
Nhu cầu chăm sóc da của thị trường mục tiêu
Xu hướng sản phẩm trong ngành của bạn
Nhận diện thương hiệu và định vị trong ngành
năng lực cung ứng và sản xuất
Dự báo tăng trưởng trong ngành của bạn
Chúng ta hãy cùng xem xét kỹ hơn từng yếu tố này.
Quy mô và đặc điểm nhân khẩu học của khán giả
Bước đầu tiên là xem xét quy mô và đặc điểm nhân khẩu học của thị trường mục tiêu.
Bạn đang nhắm mục tiêu đến nam giới, nữ giới, hay cả hai? Độ tuổi của họ là bao nhiêu? Mức thu nhập của họ như thế nào? Họ sống ở đâu?
Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu của mình và những gì họ đang tìm kiếm ở các sản phẩm làm đẹp.
Nhu cầu chăm sóc da của thị trường mục tiêu
Tiếp theo, bạn cần xem xét nhu cầu chăm sóc da của thị trường mục tiêu.
Họ có làn da nhạy cảm không? Họ có đang tìm kiếm các sản phẩm hữu cơ hoặc tự nhiên không? Loại da của họ là gì?
Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn xác định loại sản phẩm cần tạo ra và cách tiếp thị sản phẩm đó.
Xu hướng sản phẩm trong ngành của bạn
Việc nắm bắt các xu hướng sản phẩm mới nhất trong ngành của bạn cũng rất quan trọng.
Mọi người đang sử dụng những gì? Họ thích và không thích điều gì? Những sản phẩm mới nhất trên thị trường là gì?
Bằng cách theo kịp xu hướng ngành, bạn sẽ có thể tạo ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Nhận diện thương hiệu và định vị trong ngành
Bạn cần cân nhắc đến mức độ nhận diện và vị thế của thương hiệu mình trong ngành.
Bạn là một thương hiệu mới? Bạn có sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội không? Mọi người nhìn nhận thương hiệu của bạn như thế nào?
Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn xác định cách tiếp cận thị trường mục tiêu và những chiến dịch marketing nào sẽ hiệu quả nhất.
Năng lực cung ứng và sản xuất
Ngoài những yếu tố trên, bạn cũng cần xem xét khả năng cung ứng và sản xuất của mình.
Bạn có khả năng sản xuất đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu không? Bạn có nguồn cung cấp đáng tin cậy không?
Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp xác định xem bạn đã sẵn sàng cho một chiến dịch tiếp thị hay chưa và làm thế nào để mở rộng quy mô sản xuất.
Dự báo tăng trưởng trong ngành của bạn
Cuối cùng, bạn cần xem xét dự báo về sự tăng trưởng của ngành công nghiệp của mình.
Ngành công nghiệp làm đẹp dự kiến sẽ tăng trưởng như thế nào trong năm năm tới? Những sản phẩm hoặc xu hướng mới nào dự kiến sẽ xuất hiện?
Bằng cách hiểu rõ sự tăng trưởng dự kiến trong ngành của mình, bạn sẽ có thể tạo ra các chiến dịch nhắm mục tiêu đúng thị trường và tận dụng các xu hướng mới.
Tóm lại
Thị trường sản phẩm làm đẹp rất lớn và đang phát triển. Có rất nhiều đối tượng khách hàng khác nhau mua sản phẩm làm đẹp, vì vậy việc hiểu rõ thị trường mục tiêu để bán hàng hiệu quả hơn là vô cùng quan trọng.
Hiểu rõ động cơ thúc đẩy thị trường mục tiêu giúp bạn tạo ra các chiến dịch marketing hiệu quả hơn, đáp ứng trực tiếp nhu cầu và mong muốn của họ.
Cảm ơn bạn đã đọc!
Thời gian đăng bài: 16/08/2022
